制氧机采购正从增量爆发转入存量替换周期，呼吸慢病管理的供需节奏也随之改变：医院端采购趋于平稳、前两年需求透支明显，而家用端受认知提升与老龄化驱动仍具增长动力，行业重心正从“卖设备”转向“设备全生命周期管理与持续服务”。

采购周期切换：从应急到运营

回顾制氧机行业近年的演进，采购节奏大致可划分为四个阶段：

  • 疫情应急期：突发公共卫生事件催生全球性抢购，我国制氧机出口量在 2021 年达到 141.41 万台，同比增长 287.32%，出口金额达 68356.68 万美元，同比增长 298.5%。
  • 集中建设期：国内医疗机构集中补短板，医院端采购大幅放量，但也提前透支了后续需求。
  • 存量替换期：医院端采购趋于平稳，前两年采购透支效应显现；ICU 建设虽是系统工程，但并非单纯设备堆砌，短期内拉动效果有限。
  • 服务运营期：设备进入全生命周期管理阶段，维保、耗材更换、患者随访等服务需求上升。

这一周期切换对呼吸慢病管理平台的含义在于：一次性销售驱动的增长模式正在减弱，而以设备为入口连接患者、提供持续氧疗管理与健康服务的模式，成为厂商策略调整的重要方向。

供需两侧的结构性变化

从供给端看，制氧机行业门槛相对不高，竞争主要体现在品牌营销与渠道口碑上。产品按流量与浓度分为保健类、医用类和便携类，医用类与便携类因制造壁垒较高，毛利率相对更高。

从需求端看，家用场景的驱动力依然存在。新冠疫情让公众更加关注呼吸系统疾病，制氧机与呼吸机短期内仍有较大增长动力；长期则受益于国内老龄化程度加深以及慢阻肺等呼吸慢病确诊率提升。国内制氧机需求量在 2021 年达到 275.2 万台，同比增长 40.4%。与此同时，呼吸慢病的大众认知正在提升，渗透率仍有较大提升空间。

常见问题

医院端采购趋于平稳后，制氧机厂商的机会在哪里？

增量更多来自医疗新基建中基层卫生机构补短板，以及存量设备的更新替换与后续维保服务。单纯依赖设备销售的模式空间收窄，厂商需要向服务运营延伸。

家用制氧机市场是否还有增长空间？

有。疫情提升了公众对呼吸系统疾病的关注度，加上老龄化与慢阻肺等疾病确诊率提升，家用制氧机与呼吸机的渗透率仍有较大提升空间，短期与长期需求逻辑并存。

制氧机产品之间差异大吗？

保健类技术壁垒较低，医用类与便携类壁垒较高、毛利也相对更高。医用制氧机需获得国家药监局医疗器械批准，供氧浓度需恒定在 90% 以上（最大流量时），而普通制氧机氧浓度偏低，仅适用于日常保健和氧疗。