PacBio 单分子测序设备价格高昂，其盈利模式并非依赖设备本身，而是依靠长读长技术在科研与临床高价值场景中的不可替代性，以及配套试剂耗材的持续消耗。PacBio 测序无需 PCR 扩增，能直接读取长片段 DNA，解决二代测序（NGS）难以精准测出重复序列的痛点，这正是其高定价的底层支撑。
成本结构：设备贵，但价值在于“读得长”
PacBio 属于第三代测序技术（单分子测序），其核心原理是利用零模波导（ZMW）和荧光标记，对每一条 DNA 分子单独测序，无需 PCR 扩增。相比二代测序将 DNA 切成不超过 200BP 的片段再拼接，PacBio 能做到“从头读到尾”，读长优势显著。
不过，三代测序的短板也很明确：目前准确率约 95%，且设备造价高昂。这也是其过去十年市占率不足 10%、应用多局限于基础科研的原因。
盈利模式：靠高价值场景与试剂耗材
PacBio 的盈利逻辑并不依赖“走量”，而是聚焦于二代测序解决不了的难题：
- 科研攻坚场景：端粒到端粒联盟（T2T）利用长读长技术完成了首个真正完整的人类基因组序列，补齐了此前缺失的 8%，三代测序在其中起到不可替代的作用。
- 临床转化加速：测序应用企业贝瑞基因持续发力三代测序临床应用，累计服务三代测序检测样本量突破 10 万人份，服务终端客户超 1500 家，检验医学期刊《CLINICAL CHEMISTRY》曾发文认为三代测序为复杂单基因病分子诊断带来全新机遇。
- 持续耗材收入：与所有测序平台类似，设备售出后，试剂、耗材与后续服务构成持续性收入来源。
行业竞争：长读长赛道升温
尽管二代测序在成本和市占率上占据主导，但长读长技术的价值正获认可——Nature Methods 将长读长测序评为“2022 年度最佳技术”。与此同时，行业头部企业也在加码布局：illumina 在收购 PacBio 失败后，于 2022 年初宣布推出自己的长读长产品 Infinity；华大智造、Element Biosciences 等也计划或已布局长读长领域。PacBio 自身则于 2022 年 10 月推出公司史上最高通量的 Revio 长读长测序系统。
常见问题
PacBio 和二代测序（NGS）的核心区别是什么？
二代测序是短读长，把 DNA 扩增后切成不超过 200BP 的片段读取再用算法还原；PacBio 是长读长，无需扩增、从头读到尾。二代对重复序列难以精准测出，PacBio 则无此问题，但准确率目前约 95%。
PacBio 设备这么贵，为什么还有人买？
因为它在特定场景下不可替代——比如完成完整人类基因组组装、解析复杂结构变异等二代测序做不到的任务。对科研机构和高端临床检测而言，解决“能不能做”比“贵不贵”更重要。
三代测序会取代二代测序吗？
短期不会。二代测序凭借低成本和高通量仍占据最大市场份额，三代测序更多是补充而非替代。两者在未来一段时间内将并行发展，分别服务于不同需求场景。