PacBio（Pacific Biosciences）采用“剃须刀+刀片”商业模式，主要收入来自试剂耗材的持续销售，其中零模波导（ZMW）芯片作为一次性消耗品，构成了高频复购的核心。在这一价值分配中，耗材占据了产业链的较高比例，而仪器销售则作为入口，驱动后续的耗材收入。
商业模式：仪器入口，耗材盈利
PacBio 的商业模式核心是通过仪器销售建立客户基础，再依靠试剂耗材的持续复购实现长期盈利。官方资料指出，PacBio 于 2000 年在美国加州成立，其单分子实时测序技术利用零模波导（ZMW）芯片作为核心单元。ZMW 芯片属于一次性消耗品，客户每次测序都需要更换，从而形成稳定的耗材复购模式。这种模式与基因测序行业的主流盈利方式一致，但 PacBio 的耗材成本相对较高，导致客户的使用门槛也相应提升。
行业价值分配：耗材占据较高比例
在 PacBio 的价值链中，耗材（特别是 ZMW 芯片）占据了收入分配的较高比例。虽然官方资料未给出具体数字，但可以明确的是，仪器销售是业务启动的关键，而耗材销售则是持续盈利的主要来源。此外，PacBio 还通过服务与软件订阅等方式拓展收入来源，但耗材始终是商业模式的核心支柱。
常见问题
PacBio 的主要收入来源是什么？
PacBio 的主要收入来自试剂耗材的持续销售，其中零模波导（ZMW）芯片作为一次性消耗品，形成了高频复购，是公司盈利的核心驱动力。
PacBio 的商业模式与 Illumina 有何不同？
两者都采用“仪器+耗材”的盈利模式，但 PacBio 的耗材成本更高，导致客户的使用门槛相对较高。Illumina 凭借更低的成本和更广泛的装机量，占据了更大的市场份额。
PacBio 通过哪些方式拓展收入？
除了仪器和耗材销售，PacBio 还通过提供测序服务、软件订阅等方式拓展收入来源，以增强客户粘性并提升长期价值。