钙钛矿组件与OLED在结构上确实高度相似，这一相似性使钙钛矿设备与面板设备形成较强的复用关系：涂布、PVD等成膜设备与面板行业的TFT制程关联度高，激光则是相对通用的设备。这意味着钙钛矿设备并非专属于钙钛矿的新设备，设备端的稀缺性溢价相对有限，设备商在产业链中的议价能力可能受到其可替代性的约束；相比之下，真正掌握工艺Know-how的电池厂，更容易在价格传导与议价中占据主动。

结构相似，带来设备端的供应链复用

从结构上看，OLED与钙钛矿组件类似。钙钛矿在膜层上主要分为电子传输层、钙钛矿层和空穴传输层，而钙钛矿四大类设备中，除封装与晶硅差别不大、激光偏通用设备外，涂布和PVD两类都用到了面板行业的TFT制程。因此在这两类设备上，能看到很多公司原本就是给面板做设备的。

涂布环节中，主流的狭缝涂布技术在锂电池制造极片以及液晶面板的光学膜中都有所应用，在精度、设备控制、浆料配方等方面更有经验。PVD设备本质上都是镀膜，区别只是用在哪个层。设备可复用，意味着面板行业的成熟供应商可以较快切入，钙钛矿设备厂面对的并非空白市场。

议价能力：设备端受限，工艺端集中

激光设备市场的分散程度可以作为一个观察窗口。头部激光设备企业的市场占有率数据显示，大族激光为14%，华工科技为3%，海目星为2%，联赢激光为2%，亚威股份、帝尔激光各为1%。市场较为分散，单一设备商难以形成强势定价。

同时，设备商的关键壁垒在于核心部件能否自制，激光设备的关键就是激光器能否自己做。多数设备厂实际干的是组装的活，做得好不好主要看内部核心设备是否有能力自制。在价格传导上，当设备可替代性较高时，电池厂在采购环节拥有更多选择，设备厂向下游转嫁成本、维持价格的能力相应受限。

反过来，难点并不在设备上，而在工艺上——那些驾驭设备的人会拥有更多的Know-how。工艺能力集中在电池厂手中，成为其议价能力的来源。

常见问题

钙钛矿设备与面板设备复用，会不会压低设备厂利润？

设备复用确实降低了设备厂的稀缺性溢价，市场分散也削弱了单一厂商的定价能力。但设备厂的关键壁垒在于核心部件能否自制，具备自制能力的企业仍可能保持一定竞争力。

电池厂的议价能力来自哪里？

主要来自工艺Know-how。钙钛矿行业的难点不在设备而在工艺，驾驭设备的能力掌握在电池厂手中，这使其在产业链价格传导中处于相对有利的位置。

激光设备环节的竞争格局如何？

激光设备相对通用，市场较为分散。头部企业中，大族激光市场占有率为14%，华工科技为3%，海目星为2%，联赢激光为2%，亚威股份与帝尔激光各为1%。核心看点在于激光器能否自制。