片仔癀“一核两翼”战略下，化妆品已成为其支柱业务，而公司在中成药产业链中具备较强的价格传导能力和议价能力，这得益于其核心产品片仔癀作为名贵中成药OTC的稀缺性、强大的品牌力以及“治疗+保健+金融”的三重属性。
片仔癀自2014年选举新董事会以来，实施“一核两翼”大健康发展战略，通过营销改革、与上海家化合作成立公司、筹划化妆品子公司分拆上市等方式实现了新业务拓展，化妆品已逐渐成为公司发展的支柱业务。
价格传导机制：原料涨价如何影响终端
片仔癀的价格传导链条清晰：上游稀缺原料（如天然麝香、牛黄）受国家管制且供应有限，成本上升；中游生产环节通过品牌溢价和技术壁垒消化部分成本；下游终端零售价随之调整。作为名贵中成药OTC，片仔癀的提价能力较强，一般为每年5%到10%之间，且消费者价格敏感度较低。从历史数据看，片仔癀锭剂内销出厂价从上市初期的125元/粒，到2020年已提升至425元/粒。
产业链各环节议价能力分析
上游：对中药材有议价优势，但部分原料受管制
片仔癀对普通中药材具备一定的议价优势，但核心原料如天然麝香属于国家严格管控的稀缺资源，供应量有限，公司在此环节的议价空间受政策约束。原料的稀缺性也构成了片仔癀产品的天然护城河。
中游：与上海家化合作，分工明确
在化妆品业务上，片仔癀通过与上海家化合作成立公司，双方在研发和制造上进行分工协作。这一合作模式帮助片仔癀借助合作伙伴的渠道和制造能力，加速化妆品业务的扩张，同时保留自身在品牌和配方上的核心优势。
下游：品牌力强，对渠道有议价权
片仔癀品牌力极强，竞争格局良好，通常无需大量广告营销即可维持知名度。因此，其对下游渠道商的依赖度较低，具备较强的议价能力。而终端消费者（多为中老年高净值人群）对价格敏感度低，进一步支撑了公司的定价策略。
常见问题
片仔癀化妆品业务为何能成为支柱？
片仔癀自2014年实施“一核两翼”战略后，通过营销改革、与上海家化合作以及筹划化妆品子公司分拆上市，将化妆品业务培育为公司新的增长极，目前已逐渐成为支柱业务。
片仔癀的提价能力有多强？
作为名贵中成药OTC，片仔癀提价能力较强，一般为每年5%到10%之间。其内销出厂价从上市初期的125元/粒提升至2020年的425元/粒，体现了公司较强的价格传导能力。
消费者对片仔癀价格敏感吗？
片仔癀的消费群体主要是中老年高净值客户，对价格敏感度较低，这为公司的提价策略提供了市场基础。