外资药企弃标集采后，糖尿病药物在院外渠道的价格体系相对稳定，药企凭借品牌优势和患者使用习惯，对零售终端和患者保持了较强的议价能力。以原研产品格华止（盐酸二甲双胍）为例，其在集采后几乎从公立医院消失，但在各大电商平台依然可以轻松买到，价格并不贵，且仍有大量糖尿病患者坚持使用。这表明弃标集采的外资药企并未陷入价格战，而是通过院外渠道延续了品牌溢价能力。

弃标集采后的价格策略：从院内转向院外

在集采推动下，国内药企参与的糖尿病口服药（如二甲双胍）价格被大幅压低，盐酸二甲双胍片每片低至1.5分钱，缓释片每片低至6.8分钱。面对这种价格体系，外资药企的选择是退出竞争。官方资料明确指出：在格华止、立普妥等案例后，外资药企已经很少参与慢性病口服药的集采，因为品牌优势和患者的使用习惯，利用院外渠道销售远比加入集采内卷要活得滋润。

这意味着，院外渠道（零售药店、电商平台）成为外资品牌药维持原有价格体系的“避风港”。由于糖尿病药物需要长期服用，患者对原研产品更加信赖，这种粘性支撑了品牌药在院外渠道的价格稳定性。

议价能力的来源：品牌信任与患者习惯

外资药企在院外渠道的议价能力，并非来自垄断或行政保护，而是来自长期积累的品牌信任。官方资料以格华止为例说明，即便集采后原研产品退出公立医院，仍有大量患者主动在电商平台购买原研药——即使国产仿制药价格极低。这种患者自发的选择行为，使得药企无需通过降价来维持销量，从而保住了对零售终端的议价权。

相比之下，国内药企参与集采后，尽管销量有所增长，但收入和利润双双下滑，且作为被集采品类，产品天花板大幅降低，市场也难以给予高估值。这一对比从侧面印证了弃标外资药企在院外渠道的议价优势。

常见问题

弃标集采后，外资糖尿病药在院外渠道会大幅涨价吗？

不会。官方资料显示，格华止在电商平台“价格也并不贵”，说明外资药企在院外渠道并未借弃标之机大幅提价。其策略更接近于维持原有价格体系、以品牌和服务取胜，而非趁势涨价。

患者还能买到弃标的外资原研糖尿病药吗？

可以。以格华止为例，集采后它几乎从公立医院消失，但在各大电商平台依然可以轻松买到。对于长期服药的患者而言，院外渠道（尤其是电商）已成为获取原研药的主要途径。

集采对国内药企和外资药企的影响有何不同？

影响分化明显。国内药企参与集采后销量增长，但收入和利润双双下滑，且品类天花板降低；外资药企弃标后转向院外渠道，凭借品牌优势和患者使用习惯维持价格与议价能力，整体经营更为“滋润”。