蒲地蓝消炎口服液走向OTC的路径，核心逻辑是**“医院端学术推广建立认知，再向零售端自然溢出”**。作为济川药业的核心产品，蒲地蓝消炎口服液刚上市时首先在医院端进行推广，通过医生处方使消费者在医院场景率先使用该产品，进而培养使用习惯、形成客户粘性；随着消费者认知度提高、自主用药习惯逐渐养成，其在OTC销售的占比持续提升。这一“院内教育、院外承接”的处方拉动模式，正是品牌中成药OTC在制度与渠道拐点中受益的典型样本。

制度拐点：自主定价模式确立

药品价格改革是中成药OTC行业最重要的制度分水岭。根据《关于印发推进药品价格改革意见的通知》（发改价格〔2015〕904号），自2015年6月1日起，除麻醉药品和第一类精神药品外，取消原政府制定的药品价格，药品交易价格主要由市场竞争形成，从而形成了中成药OTC的自主定价模式。定价权回归市场后，品牌力强、市场占有率高的产品才真正具备把品牌投入转化为价格空间的可能。

成本与渠道拐点：上游涨价、下游让利

从产业链上游看，自2019年年初以来，中药材价格呈现普遍上涨态势。根据中药材天地网数据，中药材综合200价格指数已从2019年1月1日的2199.6点上涨到2871.37点，累计涨幅超过30%，并已创近10年的新高。

从下游看，零售药店长期需要维持药品平价口碑来保证客流量，对药品涨价有所制约。但近年来零售药店店均服务人数持续下降，化药集采也带动了部分化药慢病产品盈利能力的下降，药店迫切需要提高盈利能力：一是更多销售高毛利率的贴牌产品，二是接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端顺加价销售。上游成本与下游接受度同时变化，使品牌中成药OTC的提价能力显著增强。

常见问题

蒲地蓝消炎口服液为什么先做医院市场？

该产品刚上市时首先在医院端进行推广，通过医生处方让消费者在医院场景率先使用，从而培养使用习惯、形成客户粘性。这种“学术+终端”的处方拉动模式，为后续零售端的自主购买打下认知基础。

中成药OTC行业的关键拐点有哪些？

一是2015年6月1日起取消药品政府定价，形成中成药OTC的自主定价模式；二是2019年年初以来中药材价格普遍上涨，推高成本端；三是零售药店店均服务人数持续下降、化药集采带动部分化药慢病产品盈利能力下降，药店对品牌OTC涨价的接受度上升。

品牌中成药OTC的提价靠什么支撑？

根据国海证券研究报告，提价最重要的是“品牌力+营销力”的合力：品牌力靠持续高频的广告宣传与营销推广占领消费者心智，营销力则通过终端动销或处方拉动提高销量、增强购买粘性。两方面都到位，消费者对提价的接受度才会提高。