政企采购的周期性特点，叠加大型攻防演练带来的脉冲式需求，深刻影响着终端安全市场的供需节奏。以奇安信天擎为代表的终端安全产品，其出货节奏与政企预算周期紧密相关：一季度预算审批、二三季度集中采购、四季度突击交付是典型规律，而攻防演练（如HW）期间的需求激增，则会进一步加剧季度间的出货波动。
供需节奏：预算周期与攻防驱动
政企网络安全采购呈现明显的季节性特征。通常，一季度为预算审批与规划阶段，实际采购较少；二三季度进入集中采购与部署期，项目密集落地；四季度则面临突击交付与验收压力，以完成年度预算执行。这一节奏导致终端安全软件厂商的出货量在年内分布不均。
大型攻防演练是另一个关键驱动因素。演练前，政企客户往往需要紧急补强终端防护能力，形成短期需求脉冲。奇安信天擎作为一体化终端安全方案，集成了防病毒、终端管控、准入、EDR等功能，能够缩短项目周期，更快满足客户的紧急部署需求。
续费收入与信创增量
值得注意的是，终端安全市场并非完全依赖新增采购。对于奇安信天擎这类成熟产品，续费收入占比约50%，这为厂商提供了相对稳定的收入基础，能在一定程度上平滑新增采购的季节性波动。
此外，信创替换为终端安全市场带来了额外的结构性增量。随着国产化替代的推进，政企客户对兼容国产操作系统、满足合规要求的终端安全产品需求持续增长。天擎兼容各主流系统，并满足等级保护等合规要求，在这一趋势中具备较强的竞争力。
常见问题
奇安信天擎的病毒检测能力如何？
奇安信天擎基于公司自研的QOWL、QDE杀毒引擎，在Virus Bulletin机构测评中实现零误报、100%样本检出率，具备业界领先的病毒检测水平。
天擎在终端安全市场的地位如何？
根据IDC数据，2021年奇安信在中国终端安全软件市场份额占比为19.4%，位居市场第一。
政企客户采购天擎主要看重哪些功能？
天擎是一款一体化终端安全产品，主要包括防病毒、终端安全管控、终端准入、审计、EDR等功能，能够满足政企客户在合规、威胁防御和集中管理方面的综合需求。