纳米孔基因测序仪厂商的商业模式正从单一设备销售，逐步演变为**“设备+耗材+软件/云服务”的持续性收入结构**。以齐碳生物为代表的国内厂商，其商业模式的演进核心在于将盈利重心从一次性硬件销售，转向芯片、试剂等消耗品的持续贡献，这与行业主流路径一致。纳米孔测序的芯片具有消耗品属性，其复用率较低，这为厂商构建了天然的持续性收入基础，使得“卖设备”只是起点，后续的“卖耗材”才是商业模式可持续的关键。
商业模式的核心：设备引流，耗材盈利
纳米孔测序的商业模式核心，在于利用硬件设备作为切入点，通过后续的耗材销售实现持续盈利。这种模式在行业中已有成熟参照，例如使用最成熟的 MinION 测序仪，其设备本身定价策略旨在降低用户准入门槛，而芯片和试剂盒则作为日常消耗品，持续为厂商贡献收入。对于齐碳生物这类新进入者而言，这种模式有助于其快速铺开设备装机量，并建立长期客户关系。
由于纳米孔测序芯片通常为一次性或有限次使用，耗材的复用率低，这反而强化了收入的可持续性和可预测性。厂商的盈利能力与设备的活跃使用率直接挂钩，装机量越大，后续的耗材需求就越稳定，从而形成“设备带动耗材，耗材反哺设备”的良性循环。
渠道与市场：从科研到临床的路径选择
在商业模式的具体演进上，厂商面临多元化的路径选择。在销售渠道上，存在直销与渠道分销的权衡；在目标市场上，则需在科研市场与临床市场之间进行资源配置。科研市场对设备的便携性和实时测序能力需求突出，如 MinION 可在极地、海洋等复杂环境下完成实时测序，这为设备推广提供了差异化亮点。而临床市场则对检测的准确性和服务的合规性要求更高，需要厂商投入更多资源进行临床应用转化。
一个值得关注的行业趋势是，测序服务外包模式正在兴起。以应用端的贝瑞基因为例，其作为测序服务商，在临床应用中扮演关键角色。据其官网信息，截至2022年底，贝瑞基因累计服务三代测序检测样本量突破10万人份，服务终端客户超过1500家。这表明在产业链中，设备厂商与下游服务商的协同分工正在深化，价值分配也随之向服务端和数据分析端延伸。
产业链价值分配与竞争格局
从产业链视角看，纳米孔测序的价值分配呈现“微笑曲线”特征。上游的蛋白工程、芯片制造等核心部件环节，以及下游的测序服务、数据分析环节，通常占据更高的利润份额；而中游的设备组装环节利润相对较薄。对于齐碳生物等设备厂商而言，向上游核心部件延伸或向下游服务领域拓展，是提升价值获取能力的两个主要方向。
在竞争格局上，纳米孔测序赛道已吸引多方力量布局。除了行业巨头外，华大智造、Element Biosciences、Ultima Genomics 等厂商都计划或已开始布局长读长测序领域。齐碳生物作为专注于纳米孔长读长测序的初创公司，在2022年资本寒冬下完成了当年国内生命科学领域一级市场上最大的一笔融资，金额高达7亿元，显示出资本市场对其技术路线和商业模式的认可。
常见问题
纳米孔测序的耗材为何能支撑持续性收入？
纳米孔测序芯片通常为一次性或有限次使用，耗材复用率低。这意味着每进行一次测序都需要新的芯片和试剂，为厂商创造了持续、可预测的耗材需求，从而支撑起稳定的经常性收入。
齐碳生物等新进入者如何与行业巨头竞争？
新进入者通常采取差异化策略，例如聚焦特定应用场景（如便携式测序、实时监测），或深耕区域市场。同时，通过融资获取充足资金支持技术迭代和市场拓展，如齐碳生物完成的7亿元C轮融资，是其竞争的重要资本。
测序服务商在产业链中扮演什么角色？
测序服务商是连接设备厂商与终端用户的关键环节。它们采购测序设备，为医疗机构或科研单位提供检测服务，如贝瑞基因累计服务三代测序检测样本量突破10万人份。服务商的规模化和专业化，也推动了测序技术在临床的普及应用。