呼吸机渠道确实分化为家用与医用两大阵营：家用呼吸机走电子商务渠道、代理销售与OTC渠道，医用呼吸机则以医院代理销售、集中采购和分散渠道采购为主。在这一分工下，呼吸慢病管理赛道的参与者分布在设备、渠道与服务三个环节——设备端有瑞思迈、飞利浦、怡和嘉业、鱼跃医疗等品牌商，渠道端有电商与OTC渠道商、医院代理服务商，服务端则依托家用呼吸机延伸出慢病管理平台。
渠道分化：家用走消费，医用走院内
家用呼吸机与医用呼吸机的渠道差异，根源在于应用场景不同。家用机型主要用于家庭护理环境，也可用于专业医疗场所；医用机型则主要用于有医学训练人员不间断监视或管理器械使用的专业医疗场所，包括医院、护理院、养老院、诊所等。
渠道结构由此分野：家用端以电子商务渠道、代理销售、OTC渠道为主，面向患者自主决策；医用端以医院代理销售、集中采购、分散渠道采购为主，采购决策发生在院内。理解这一分化，是判断各参与者在赛道中位置的前提。
设备端：进口主导，国产份额提升
设备环节是赛道的核心。国内家用呼吸机每年销售总台数约三十万，并以每年25%—30%的增速递增，其中国产占比约30%、国外占比约70%。
进口机以瑞思迈、飞利浦为主，占比约80%，其余品牌为费雪派克、万曼等；国产呼吸机以怡和嘉业、鱼跃医疗为主，占比约60%—70%。从2020年中国家用呼吸机市场份额看，飞利浦占28%、瑞思迈占27%、怡和嘉业占16%、鱼跃医疗占7%、律维施泰因（万曼）占6%、费雪派克与德百世各占3%。全球市场同期，瑞思迈占40%、飞利浦占38%。
需求端支撑来自COPD与OSA两类适应症。相关疾病诊治指南均已将无创通气纳入治疗方案，家用呼吸机对两类疾病的治疗有着至关重要的作用。
渠道与服务端：连接设备与患者
渠道商承担的是把设备送到患者手中的职能。家用端依托电商平台与OTC渠道触达消费者，代理销售则覆盖线下专业门店；医用端由医院代理服务商对接院内采购流程。
服务环节则围绕慢病管理的长期性展开。COPD病程及治疗周期长、急性加重期住院率高，OSA需要长期无创气道正压通气治疗，这决定了患者在使用设备后仍需持续随访与参数调整。慢病管理平台的价值，正是衔接设备使用与长期依从性管理。
常见问题
家用呼吸机和医用呼吸机的渠道差别在哪？
家用呼吸机主要通过电子商务渠道、代理销售和OTC渠道销售，患者可自主选购；医用呼吸机则通过医院代理销售、集中采购和分散渠道采购进入院内。两者的渠道差异本质上由应用场景和采购决策方式决定。
国产品牌在呼吸慢病管理赛道处于什么位置？
国产呼吸机以怡和嘉业、鱼跃医疗为主，在国产阵营中占比约60%—70%。从2020年中国家用呼吸机市场份额看，怡和嘉业占16%、鱼跃医疗占7%，整体国产占比约30%，仍处于份额提升过程中。
慢病管理平台在渠道体系中扮演什么角色？
慢病管理平台处在设备与患者之间，承接的是COPD、OSA等疾病的长期管理需求。这类疾病病程长、需持续通气支持，平台通过随访与依从性管理，补足设备销售之后的持续服务环节。