呼吸机的下游需求，本质上是按连接方式分层，再按疾病阶段落位。有创呼吸机通过鼻子插管或经口腔连接建立人工气道，用于心肺循环有问题、无法自主呼吸的患者，需结合氧合状态与血流动力学调整后才能使用，且必须有专业护士操作，因此在ICU和急诊室较为常见；无创呼吸机不建立人工气道，鼻面罩属于常见设备，要求患者意识相对良好、绝大部分可自主呼吸，需求由此向呼吸科门诊与居家场景延伸。有创与无创的分野，决定了需求从"救命"到"长期管理"的分层结构。
危重端：ICU与急诊室
这一层对应临床危重病人，设备需具备多重通气模式，操作与调整门槛高，费用也明显高于无创。ICU与急诊室因此构成呼吸机下游中集中度最高、单价与专业要求最严的一层，需求刚性来自呼吸衰竭、大型手术麻醉过程中的呼吸管理等场景。
中间层：呼吸科与院内无创
无创呼吸机可再细分为医用与家用两类。医用呼吸机压强一般在30厘米水柱到40厘米水柱，患者通常从8厘米水柱开始，依据氧饱和度和耐受情况逐步调整参数。这一层承接的是病情尚未到气管插管程度、但需要院内通气支持的患者，是危重端与居家端之间的过渡带。
居家端：呼吸慢病管理的长期需求
家用呼吸机压强一般控制在30厘米水柱以下，体积小、操作简单，销售渠道包括电子商务渠道、代理销售与OTC渠道。其瞄准的是呼吸慢病患者：COPD患者一般需要双水平呼吸机辅助呼吸，OSA则以无创气道正压通气为首选和初始治疗手段，相关诊治指南均已将无创通气纳入治疗方案。国内家用呼吸机每年销售总台数约三十万，并以每年25%-30%的增速递增，其中国产占比约30%、国外占比约70%。
| 下游场景 | 主要连接方式 | 需求特征 |
|---|---|---|
| ICU、急诊室 | 有创为主 | 危重病人，专业护士操作，费用较高 |
| 呼吸科、院内 | 无创（医用） | 压强30-40厘米水柱，参数需逐步调整 |
| 居家护理 | 无创（家用） | 压强30厘米水柱以下，操作简单，渠道多元 |
常见问题
有创和无创呼吸机的核心区别是什么？
有创呼吸机通过鼻子插管或经口腔连接建立人工气道，主要针对临床危重病人，费用明显高于无创。无创呼吸机不需要建立人工气道，以鼻面罩为常见设备，要求患者意识相对良好、绝大部分可自主呼吸。
家用呼吸机主要服务哪些呼吸慢病？
主要面向COPD与OSA两类人群。COPD患者一般需要双水平呼吸机辅助呼吸；OSA方面，无创气道正压通气是成人患者的首选和初始治疗手段，可改善打鼾、憋气、间歇性缺氧与白天嗜睡等症状。
为什么呼吸慢病管理会成为呼吸机的重要下游？
COPD患病率、致残致死率高，病程及治疗周期长，急性加重期住院率高；OSA患病率随肥胖人群增加和老龄化加剧而不断提升。两类疾病均被指南纳入无创通气治疗方案，随着患者健康管理与疾病预防意识提升，对家用呼吸机类产品的需求也会增加。