零售药店店均服务人数持续下降，叠加化药集采导致部分慢病产品盈利能力降低，使得药店迫切需要寻找新的利润增长点。在此背景下，品牌中成药OTC提价成为药店提升盈利能力的重要策略，这一传导机制对产业链上下游产生了显著影响：上游药企借助品牌与营销力获得提价空间，中游流通环节顺加价销售，下游药店通过销售高毛利品牌产品改善利润结构，而消费者则面临终端价格的上涨。
提价背景：药店经营压力倒逼模式转变
近年来，零售药店店均服务人数呈现持续下降趋势，这一趋势直接影响了药店的客流量与营收基础。与此同时，化药集采政策的推进带动了部分化药慢病产品盈利能力的下降，进一步压缩了药店的利润空间。面对双重压力，药店迫切需要提高盈利能力，主要采取两种策略：一是更多地销售高毛利率的贴牌产品，二是接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端进行顺加价销售。
对产业链上下游的传导效应
上游中成药厂商：品牌OTC提价的核心基础在于“品牌力+营销力”的合力。上游企业通过持续高频的广告宣传（主要上市公司广告费用占OTC业务收入比例大多保持在10%以上）以及终端动销或处方拉动模式，建立消费者认知与购买粘性，从而获得提价话语权。提价模式分为直接提价（适用于市场份额高、品牌力强的产品及价格低廉的品牌产品）和间接提价（通过推出新产品或升级换代实现品类均价提升）。
中游批发商与下游药店：对于拥有品牌力的OTC产品，药店不再像以往那样因维持平价口碑而抵制涨价，反而主动接受并在终端顺加价销售。连锁药店凭借更强的品牌合作与采购规模，在议价中更具主动权；而单体药店则更多依赖品牌产品的引流效应，对提价的接受度相对较高，利润空间也相对有限。
消费者：品牌中成药OTC提价的最终买单方是消费者。不过，由于品牌产品已通过广告与营销占据消费者心智，消费者对提价的接受度相对较高，尤其是对于市场份额高、价格低廉或具有显著疗效差异的产品。
常见问题
为什么零售药店现在更愿意接受中成药OTC涨价？
过去药店为维持药品平价口碑以吸引客流，对涨价较为抵触。但近年来店均服务人数持续下降，化药集采又压缩了慢病产品的利润，药店迫切需要提升盈利能力。品牌中成药OTC产品知名度高、市场占有率高，药店接受其涨价并在终端顺加价销售，成为改善利润结构的重要途径。
连锁药店与单体药店在提价博弈中有什么不同？
连锁药店凭借更强的品牌合作能力、采购规模和议价权，在与上游药企的提价谈判中更具主动权，能够更好地平衡进货成本与终端售价。单体药店受限于规模和品牌影响力，更多依赖品牌产品的引流效应，对提价的接受度相对较高，利润空间也相对有限。
中成药OTC提价有哪些具体模式？
根据行业研究，品牌中成药OTC提价主要有两类模式：直接提价，适用于市场份额高、品牌力强的产品以及价格低廉的品牌产品；间接提价，包括在知名品牌下推出新产品重塑价格体系，或通过变更产品工艺和材料实现产品升级换代，从而提升品类整体均价。