零售药店盈利能力承压，品牌知名度高、市场占有率高的中药OTC龙头在提价中受益最为明显。这主要源于两方面变化：一是上游中药材价格持续上涨，二是下游零售药店店均服务人数持续下降、化药集采导致部分慢病产品盈利能力下降，药店迫切需要提高盈利能力，因此更愿意接受品牌OTC产品涨价并在终端顺加价销售。
提价基础：品牌力与营销力
品牌中药OTC的提价能力建立在两大基础之上。品牌力是关键，企业通过持续高频的广告宣传（主要上市公司广告费用占OTC业务收入比例大多保持在10%以上）占领消费者心智，使消费者将品牌与对应疾病直接联系。营销力同样重要，企业通过终端动销活动或“学术+终端”推广模式，增强患者购买粘性。
提价模式：直接与间接
品牌OTC的提价分为两类四种路径。直接提价适用于市场份额高、品牌力强的产品以及价格低廉的品牌产品。例如，康恩贝牌肠炎宁2020年出厂价约为8.13元，互联网终端售价约16元/盒，毛利率达50%，且2017年至2019年间出厂价格CAGR约11%。羚锐制药的壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏单价均为0.7元/贴，在骨骼肌肉系统贴膏剂TOP10产品中价格最低，具备持续提价空间。
间接提价则有两种方式：一是在知名品牌下推出新产品重塑价格体系，如华润三九将三九胃泰品牌系列化，推出终端价格显著高于三九胃泰颗粒的养胃舒、温胃舒颗粒；二是通过产品升级换代提价，如羚锐制药通过改进贴膏工艺，将普通贴膏（约0.7元/贴）升级为精品贴膏（3.2~6.8元/贴）。
常见问题
零售药店为何愿意接受品牌OTC涨价？
近年来零售药店店均服务人数持续下降，同时化药集采带动部分化药慢病产品盈利能力下降，药店迫切需要提高盈利能力。除了更多销售高毛利率的贴牌产品外，药店愿意接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端顺加价销售。
品牌OTC龙头有哪些典型的提价案例？
康恩贝肠炎宁是直接提价代表，2017年至2019年出厂价年均增长约11%，提价能力较强。华润三九通过推出三九胃泰养胃舒颗粒（4.17元/袋）、温胃舒颗粒（4.5元/袋）等新品，间接提升了品类均价。羚锐制药则通过精品贴膏升级，将壮骨麝香止痛膏价格从0.7元/贴提升至3.2元/贴（普通盒装）甚至6.8元/贴（MAX款）。
不同子品类的竞争格局有何差异？
在骨骼肌肉系统贴膏剂领域，TOP10产品中云南白药膏（5元/贴）、奇正藏药消痛贴膏（15元/贴）占据高端市场，而羚锐制药以低价贴膏（0.7元/贴）和精品贴膏（3.2~6.8元/贴）形成差异化布局。感冒用药领域，华润三九的“999感冒灵颗粒”凭借品牌力成为引流产品，价格涨幅相对较小但可实现量价齐升。