零售药店盈利能力下滑，主要源于店均服务人数持续下降以及化药集采导致部分化药慢病产品利润压缩。在此背景下，中药OTC提价正在重塑产业链价值分配：品牌OTC厂家凭借“品牌力+营销力”获得更强议价权，通过直接或间接提价获取利润增量；零售药店则通过顺加价机制维持或提升毛利率，但不同规模药店的议价能力分化明显。
提价驱动：上游成本与下游需求的双重压力
中药材价格持续上涨，产业链上游成本压力显著。同时，零售药店店均服务人数逐年下降，叠加化药集采压缩了部分慢病产品的利润空间，药店迫切需要寻找新的盈利增长点。品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品成为药店提升盈利能力的重要选择——药店既可通过销售高毛利率的贴牌产品，也可接受品牌OTC产品涨价并在终端顺加价销售。
品牌OTC厂家的提价能力与模式
品牌OTC的提价基础是**“品牌力+营销力”的合力**。品牌力通过高频广告投入（主要上市公司广告费用占OTC业务收入比例多在10%以上）占领消费者心智，使消费者将品牌与特定疾病关联；营销力则通过终端动销或“学术+终端”模式增强购买粘性。
提价模式分为两类：
- 直接提价：适用于市场份额高、品牌力强的产品（引流产品涨幅较小，高毛利产品出厂价提价幅度高）以及价格低廉的品牌产品（即使提价仍显著低于竞品）。
- 间接提价：在知名品牌下推出新产品重塑价格体系，或通过工艺升级（如提高贴膏透气性、运用激光打孔技术）实现产品换代提价。
零售药店与流通环节的价值变化
零售药店在顺加价机制下，通过销售提价后的品牌OTC产品可维持或提升毛利率。但大型连锁药店因采购规模大、品牌合作深入，议价权更强；中小单体药店则处于相对弱势。流通环节的价值占比变化不大，核心利润增量更多向品牌OTC厂家倾斜——具备强品牌力的厂家在提价中获取了产业链中更大比例的利润份额。
常见问题
品牌OTC提价是否会导致消费者流失？
品牌OTC提价建立在品牌力与消费者粘性基础上。通过长期广告和终端营销，消费者已将品牌与疾病治疗关联，对提价的接受度较高。同时，部分低价品牌产品提价后仍显著低于同类竞品，消费者流失风险有限。
零售药店如何应对品牌OTC提价？
药店主要通过顺加价机制将提价传导至终端，同时增加高毛利率的贴牌产品销售。大型连锁药店还可通过规模采购与品牌厂家协商更优价格，而中小药店则更多依赖品牌OTC的引流效应维持客流。
提价对产业链各环节的长期影响是什么？
长期来看，品牌OTC厂家在产业链中的议价地位持续增强，利润分配向拥有强品牌力和营销力的头部企业集中。零售药店需通过提升服务能力、优化品类结构来维持盈利，而流通环节的价值占比相对稳定。