SAIRO市场增速超30%，软件商业模式正在重塑网络安全行业的价值分配。安全软件从传统的License授权向SaaS订阅演进，客户对持续安全运营的付费意愿显著提升。据IDC数据，中国网络安全行业结构中，硬件占比从2020年的48%降至2025年的44%，软件从24%升至27%，服务稳定在28%，软件与服务合计占比已超过55%，价值链重心明确从硬件向软件和服务迁移。
从License到SaaS：商业模式的演进逻辑
安全软件商业模式的核心变化，是从一次性销售License向订阅制、平台化方向演进。订阅制带来的经常性收入，改变了安全厂商的收入结构，也改变了客户的采购决策——从“买一套产品”变为“购买持续的安全运营能力”。这种模式对厂商的研发能力和服务能力要求更高，但也带来了更稳定的客户关系和收入预期。
在这一趋势中，亚信安全是较具代表性的厂商。其营业收入中安全软件占比合计达到70%左右，更能代表安全软件行业。公司产品覆盖身份与数字信任、终端安全等多个细分市场，且在身份与数字信任领域连续五年蝉联市场第一。
SAIRO：增速最快的安全软件子市场
SAIRO（安全分析、情报、响应和编排）是安全软件中增速最快的细分市场。根据Frost & Sullivan及亚信安全招股书数据，SAIRO市场预计2020-2024年复合增长率超过30%，有望在2023年超越身份与数字信任软件，成为规模最大的安全软件子市场。
从竞争格局看，SAIRO市场的主导厂商包括奇安信、绿盟科技、启明星辰等。2021年，奇安信在安全分析和情报市场份额为9.0%，启明星辰为7.5%，安恒信息为6.3%；在响应和编排软件市场，绿盟科技以17.9%的份额领先，启明星辰为16.1%。
价值分配重构：软件+服务成为主导
| 细分市场 | 2020年占比 | 2025年（预计） |
|---|---|---|
| 硬件 | 48% | 44% |
| 软件 | 24% | 27% |
| 服务 | 28% | 28% |
数据来源：IDC、天风证券研究所
硬件占比的持续下降与软件占比的稳步提升，反映了下游客户预算向软件和服务市场迁移的趋势。这与IT产业从硬件主导逐步过渡到软件主导的一般规律一致——安全能力正从“设备内置”转向“持续运营”，价值分配也随之向软件和服务倾斜。
常见问题
SAIRO具体指什么？
SAIRO是安全分析、情报、响应和编排的缩写，包括大数据融合建模分析技术、全流量分析回溯技术、自动化响应处置技术等能力。它帮助安全团队从海量告警中快速识别威胁并自动响应，是安全运营走向自动化和智能化的关键技术方向。
订阅制对安全厂商意味着什么？
订阅制将安全产品的交付从一次性买卖转变为持续服务，厂商需要不断提升产品能力和运营响应水平来维持客户续费。对客户而言，订阅制降低了初始采购门槛，但更考验厂商的长期服务能力。这一模式正在推动安全厂商从“卖产品”向“卖安全能力”转型。
安全软件市场的竞争格局如何？
安全软件市场整体竞争格局较为分散，但各细分市场的主导厂商有所不同。身份与数字信任领域亚信安全份额领先（2021年为11.3%），终端安全领域奇安信以19.4%的份额居首，SAIRO领域则由奇安信、绿盟科技、启明星辰等厂商主导。