SAIRO（安全分析、情报、响应和编排）正成为增速最快的安全软件子市场，其需求爆发的核心驱动力，来自运营商、金融、政务等关键行业从“被动防御”向“主动分析”的安全建设思路迁移。安全软件正引领网安行业增长，市场占比逐步提升，而SAIRO预计将在2023年超越身份与数字信任软件，成为规模最大的安全软件子市场。
需求结构：从被动防御到主动分析
国内网安市场长期以硬件为主，但随着防火墙等硬件进入稳定增长期，下游客户预算正逐渐向软件和服务迁移。SAIRO作为安全软件中增速最快的细分赛道，其技术涵盖大数据融合建模分析、全流量分析回溯、自动化响应处置等，本质上是帮助政企客户从“被动堵漏洞”转向“主动找威胁”。
这种需求结构的迁移，与APT攻击常态化、等保合规要求提升、安全运营中心建设等趋势密切相关。相比传统防火墙的规则拦截，SAIRO更强调对未知威胁的检测、回溯与自动化响应，契合关键信息基础设施的实战化防御需求。
下游应用场景：运营商与政企客户主导
SAIRO的需求主要来自对安全实战能力要求最高的行业，其中运营商是最具代表性的核心客户。
以亚信安全为例，其前身从1997年起就向运营商提供服务，2019年为三大运营商提供的安全软件产品和服务占其相关采购额的10%，2021年运营商收入占比达58.52%。运营商持续加码安全投入，与《网络安全产业高质量发展三年行动计划（2021-2023年）》要求电信行业网络安全投入占信息化投入比例不低于10%直接相关。
此外，金融行业的交易安全分析与反欺诈、政务领域的态势感知与威胁情报、能源交通等关键基础设施的安全运营中心建设，同样是SAIRO的重要应用场景。这些行业数据敏感度高、系统不可中断，对威胁的实时发现和快速响应有刚性需求。
竞争格局：厂商各有所长
SAIRO细分市场竞争格局相对分散。在安全分析和情报市场，奇安信以9.0%的份额领先，启明星辰、安恒信息、深信服、绿盟科技紧随其后；在响应和编排软件市场，绿盟科技以17.9%的份额居首，启明星辰以16.1%位列第二。不同厂商在各自优势行业和产品线上形成了差异化布局。
常见问题
SAIRO和传统防火墙的本质区别是什么？
防火墙属于被动防御，基于规则库拦截已知威胁；SAIRO则强调主动分析，通过大数据建模、全流量回溯和自动化响应，发现并处置未知的、高级持续性威胁。
为什么运营商的SAIRO需求尤其突出？
运营商网络规模大、暴露面广，且安全投入比例受政策约束将显著提升。同时，运营商客户粘性高，以亚信安全为代表的厂商与其深度绑定，形成了较强的竞争壁垒。
政务和金融行业对SAIRO的需求有何特点？
政务侧侧重于态势感知与威胁情报的全局研判，金融侧更关注交易安全分析与反欺诈的实时性。两者的共同点在于都需要对海量日志和流量数据进行深度分析，这正是SAIRO的核心能力所在。