Sanger测序设备依赖进口耗材，其商业模式本质上是经典的“剃须刀+刀片”模式：设备商以相对较低的硬件价格销售仪器，再通过持续销售高毛利的专用耗材（如毛细管、试剂）实现长期盈利。在基因测序行业的价值分配中，设备商凭借耗材锁定客户，占据了产业链上游的利润大头；而测序服务商（尤其是纯Sanger服务商）则面临严峻的盈利困境——由于Sanger测序自动化程度低、成本高、通量低，在低成本高通量测序（NGS）的冲击下，其服务溢价空间被大幅压缩，仅能在产前诊断、单基因病检测等对准确率要求极高的场景中维持一定价值。
Sanger测序的“剃须刀模式”
Sanger测序（第一代测序技术）的准确性高达99.999%，读长可达1000bp，但其自动化程度低、检测速度慢、成本高，不适用于大规模测序。设备商（如Thermo Fisher）正是利用这一技术特点，采用“仪器低价+耗材高价”的商业模式：通过销售相对便宜的测序仪，吸引客户安装，再依赖后续的专用耗材（如毛细管、试剂、酶）实现持续收入。这种模式使设备商在产业链中占据主导地位，客户一旦采购设备，就会被耗材锁定，形成长期稳定的利润流。
价值分配：设备商与服务商的分化
在基因测序行业的价值分配中，上游设备商凭借耗材垄断获得了丰厚利润，而下游服务商则面临截然不同的处境。Sanger测序服务商因技术本身的限制（通量低、成本高），难以在常规测序领域与NGS竞争，其盈利空间被大幅压缩。相比之下，NGS服务商受益于“超摩尔定律”带来的成本断崖式下降（人类全基因组测序成本从2001年的近1亿美元降至2023年低于100美元），能够以更低价格提供大规模测序服务，从而在肿瘤早筛、产前检测等应用场景中获取增长。
常见问题
Sanger测序服务商还有盈利空间吗？
纯Sanger服务商的盈利空间有限，主要依赖高准确率场景（如单基因病诊断、产前诊断）获取溢价，但整体市场被NGS持续挤压。
为什么设备商能通过耗材持续获利？
Sanger测序仪对专用耗材高度依赖，客户一旦采购设备，后续的毛细管、试剂等耗材必须从原厂购买，形成了“硬件绑定耗材”的锁定效应。
NGS如何改变了价值分配？
NGS凭借高通量、低成本的优势，大幅降低了测序门槛，使服务商能以更低价格提供大规模测序，从而在产业链中获取更大的服务溢价，但上游设备商（如Illumina、华大智造）仍通过耗材模式保持强势地位。