三九胃泰颗粒经典款终端价约2.1元/袋，而华润三九将“三九胃泰”品牌系列化后推出的新品——三九胃泰养胃舒颗粒终端价4.17元/袋、三九温胃舒颗粒4.5元/袋，价格显著高于经典款。这种不以直接上调老产品价格、而是通过推出新品重塑品类价格体系的方式，就是品牌中药典型的“间接提价”模式，其本质是华润三九依托“三九胃泰”这一成熟品牌资产，把单品依赖升级为品类组合，从而在品牌方、渠道商与消费者之间重新分配价值。
间接提价：品牌系列化的定价逻辑
品牌中成药OTC的提价路径分为直接提价与间接提价两类。直接提价适用于市场份额高、品牌力强的产品或价格低廉的品牌产品；而间接提价则有两种方式，其一便是在知名品牌下推出新产品，重塑价格体系、提高品类均价。
三九胃泰是这一模式的代表性案例。经典款三九胃泰颗粒（10g6袋）终端价2.1元/袋，承担着引流与平价口碑的功能；而系列化新品三九胃泰养胃舒颗粒（10g6袋）定价4.17元/袋，三九温胃舒颗粒（10g*6袋）定价4.5元/袋，价格带明显上移。随着新品收入占比提升，品类整体均价被拉高，公司无需触动经典款价格，便实现了间接提价。
价值分配如何重新平衡
这种模式重塑了产业链各环节的利润结构：
- 品牌方：通过品牌系列化延长产品生命周期，以更高单价的新品提升品类收入天花板，同时避免直接涨价对经典款销量和消费者心智的冲击。
- 渠道商：零售药店近年来店均服务人数持续下降，化药集采又压缩了部分品类盈利能力，药店迫切需要提高盈利能力，因此愿意接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端顺加价销售，获得更高毛利。
- 消费者：为“三九胃泰”品牌认知和细分功能（养胃、温胃）支付溢价，用更高价格换取更细分的健康解决方案。
从单品依赖到品类组合
间接提价的深层意义在于商业模式的升级：从依赖单一爆款产品的“单品驱动”，转向以品牌为伞、覆盖多个细分场景的“品类组合”。华润三九将“三九胃泰”品牌系列化，正是依托既有品牌力——通过持续高频广告让消费者将品牌与对应疾病相联系——将品牌资产复制到新品类上，实现“品牌力+营销力”合力的价值放大。
当然，这种模式能否持续奏效，取决于新品能否真正被市场接受、以及品类组合能否持续跑出有竞争力的产品，仍需以后续市场表现为准。
常见问题
三九胃泰颗粒2.1元和4.17元的新品有什么区别？
2.1元/袋的是经典款三九胃泰颗粒（10g6袋），4.17元/袋的是系列化新品三九胃泰养胃舒颗粒（10g6袋）。新品终端价显著高于经典款，属于华润三九在知名品牌下推出新产品、重塑价格体系的间接提价策略。
为什么华润三九不直接给三九胃泰颗粒涨价？
经典款三九胃泰颗粒属于引流型产品，药店一般不愿意大幅提高这类产品价格。通过推出价格更高的系列化新品、逐步提升新品收入占比，可以间接拉高品类整体均价，既避免触动经典款价格，又实现品类提价。
这种间接提价模式对药店有什么好处？
零售药店店均服务人数持续下降、部分化药产品盈利能力下降，药店迫切需要提高盈利能力。接受品牌知名度高的中成药OTC产品涨价并在终端顺加价销售，是药店提升盈利的重要途径之一。