三九胃泰的品牌系列化，本质是把单一品种的制造逻辑，改写成“品牌矩阵+多品种协同”的产业链逻辑。三九胃泰颗粒（10g6袋）终端价为2.1元/袋，而三九胃泰养胃舒颗粒（10g6袋）为4.17元/袋、三九温胃舒颗粒（10g6袋）为4.5元/袋、三九胃泰养胃舒颗粒（56袋5g）为4.9元/袋（数据截至2022.3.1，来源：米内网、国海证券）。同一品牌下形成阶梯价格带后，上游药材采购、中游制剂生产、下游OTC渠道的分工与议价关系随之调整。

上游：从单品种采购转向多品种组合采购

单品时代，采购围绕一个处方、一组药材展开，批量集中、议价直接。品牌系列化后，养胃舒、温胃舒等新品各有不同组方，采购端需要在同一品牌体系内并行管理多个品种的药材需求。资料显示，自2019年年初以来中药材价格呈普遍上涨态势，中药材综合200价格指数从2019年1月1日的2199.6点上涨至2871.37点，累计涨幅超过30%，并已创近10年的新高（来源：中药材天地网）。在多品种并行、原料成本上行的背景下，采购的品类管理与成本统筹能力，比单品时代的单一压价更重要。

中游：制剂生产从单线放量转向多规格排产

价格表中出现了10g6袋与56袋5g两种规格，意味着同一品牌下既有面向常规零售的小包装，也有袋数更多、单袋规格更小的包装形态。生产端因此要在同一质量体系下管理多个品种、多种规格的排产与库存，制造环节的复杂度上升，而品牌与营销资源的复用度也同步提高。

下游：OTC渠道的角色从“压价方”转向“顺加价方”

长期以来，零售药店需要维持药品平价口碑以保证客流量，对药品涨价有所制约。但近年来零售药店店均服务人数持续下降，化药集采也带动了部分化药慢病产品盈利能力下降，药店因此更需要提高盈利能力：一是更多销售高毛利率的贴牌产品，二是接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价，并在终端顺加价销售（来源：米内网、国海证券）。对三九胃泰这类品牌矩阵而言，连锁药店与电商渠道承接的不再只是单一低价品种，而是覆盖不同价格带的产品组合，渠道在选品与陈列上的腾挪空间相应扩大。

常见问题

三九胃泰为什么要推出养胃舒、温胃舒等新品？

这是品牌中成药OTC的一种间接提价路径：在知名品牌下推出新产品，重塑价格体系，提高品类均价。三九胃泰颗粒为2.1元/袋，养胃舒颗粒4.17元/袋、温胃舒颗粒4.5元/袋，随着新品收入占比提升，品类整体均价随之上升（数据截至2022.3.1，来源：米内网、国海证券）。

品牌系列化后，产业链哪一环的变化最直接？

下游OTC渠道的变化较直接。药店店均服务人数持续下降、部分化药慢病产品盈利能力下降的背景下，药店更有动力接受品牌知名度高、市场占有率高的中成药OTC产品涨价并顺加价销售，品牌矩阵提供了不同价格带的选品空间。

上游中药材价格波动会影响这条产品线吗？

中药材价格自2019年年初以来普遍上涨，综合200价格指数累计涨幅超过30%并创近10年新高（来源：中药材天地网）。多品种并行的采购结构下，原料成本统筹能力对品牌矩阵的稳定运行更为关键。