森特股份的BIPV业务采用“隆基供应组件+森特总包交付”的商业模式，其核心价值在于森特作为金属围护行业龙头，整合建筑与光伏系统，向客户确认整体收入，整体净利率能做到10%。产业链中，金属围护与光伏组件环节价值占比较高，森特凭借品牌与渠道优势具备较强议价能力。
商业模式解析
森特股份与隆基股份强强联合，形成了独特的商业模式：隆基以至少8折的折扣向森特销售光伏组件，而森特则作为总包方，为建筑客户提供包含金属围护与BIPV系统的整体解决方案。在这种模式下，森特确认建筑屋面与光伏系统的整体收入，其中建筑屋面部分（约300元/平）与光伏部分（约200多元/平）毛利率均约为15%，整体净利率可达10%。此外，森特于2022年收购了隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，此后双方在该领域互为唯一合作对象，所有建筑光伏一体化项目均由森特承接、实施和交付。
产业链价值分配
在森特BIPV业务的产业链中，价值主要分布在以下几个环节：
- 金属围护：森特作为中高端金属围护龙头，该环节是公司传统优势领域，贡献稳定利润。
- 光伏组件：隆基供应组件，凭借规模与技术优势占据产业链重要价值。
- 安装施工与运维：森特负责项目整体实施与后续服务，进一步巩固客户关系。
森特在产业链中的核心议价能力源于其品牌力与渠道积累。作为金属围护行业第一梯队企业，森特拥有大量头部客户（如三棵树、徐工、山东重工等），这些客户信誉良好、对BIPV需求匹配度高。同时，森特与隆基的合作避免了价格战，主要依靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度抢占市场。
常见问题
森特股份的BIPV订单主要来自哪些客户？
根据公司调研纪要，森特已签约三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，同时在谈的客户包括金风、京东、东风、南航，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场等公共建筑项目。
森特与隆基合作后，对传统业务有何拉动？
BIPV产品的加持使得原本不是森特客户的建筑企业也主动寻求合作，为传统金属围护业务带来了新的客户增长，部分项目从传统介入转变为以BIPV方式介入。
森特在BIPV行业的竞争优势是什么？
森特作为金属围护行业第一梯队企业，与光伏龙头隆基强强联合，双方在各自领域均排名靠前。森特凭借在建筑市场的渠道和客户群积累，以及品牌认可度，在BIPV市场中具备较强的竞争地位。