中高端金属围护市场已形成本土双雄领跑的格局。根据相关会议纪要，森特股份与精工钢构旗下的一家公司已建立起自身品牌力，在中高端市场中位于第一梯队，两家企业已"PK"掉巴特勒、霍高文等外资巨头；其中森特的品牌力可能更好一些。这也是隆基选择与森特合作布局BIPV的重要原因——森特作为屋面第一的企业，其在建筑市场的渠道和客户群更契合加装光伏的头部客户需求。
竞争格局：本土双雄替代外资
金属屋面围护行业的竞争格局可分为三块：外国领先金属围护公司、钢结构公司旗下金属围护公司、专业金属围护公司。
| 分类 | 特点 | 代表公司 |
|---|---|---|
| 外国领先金属围护公司 | 专业技术实力强，价格较高，对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业 | 巴特勒公司、霍高文、盛强 |
| 钢结构公司旗下金属围护公司 | 产品满足客户基本需求，设计能力、产品类型丰富性、专业工程管理不及国内专业围护企业 | 上海精锐、美捷 |
| 专业金属围护公司 | 较强的设计能力、专业工程管理团队，产品类型丰富，能满足客户多方面需求 | 森特士兴、雅百特、钢之杰 |
森特股份成立于2001年，主营金属围护，应用场景横跨公共与工业建筑，曾中标大兴国际机场、雄安高铁站屋面等项目，在中高端光伏发电项目上积累了充分经验。
竞争焦点：不靠价格战，靠品牌与渠道
两家第一梯队企业的竞争，主要不体现在价格上。据相关交流纪要，光伏组件价格差别很小，金属屋面的价格也接近，因此大家不会通过价格战抢占市场，而是靠公司知名度、渠道积累、品牌认可度抢占市场。这一逻辑也解释了隆基与森特的联合：双方分别是各自领域排名第一的企业，森特的客户群体信誉良好，正好贴切满足加装光伏的条件。
在BIPV业务上，森特与隆基的协同逐步落地：隆基获得森特近25%股权成为第二大股东，双方签订战略合作协议；森特随后收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，此后双方建筑光伏一体化项目均由森特承接、实施和交付，并互为该领域唯一合作对象。商业模式上，隆基向森特供应组件，森特向客户确认建筑与BIPV整体收入。
常见问题
森特股份与精工钢构旗下公司在BIPV上如何竞争？
两者同处中高端金属围护第一梯队，竞争主要围绕知名度、渠道积累与品牌认可度展开，而非价格战。森特通过与隆基的股权与业务联合，形成了"金属围护+光伏组件"的集成承接能力，这是其差异化路径。
外资金属围护企业为何在竞争中退居其后？
巴特勒、霍高文等外资公司专业技术实力强但价格较高，对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业。以森特、精工钢构旗下公司为代表的本土企业已建立品牌力，在中高端市场位于第一梯队。
森特的BIPV订单主要来自哪些客户？
已签约三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，吉利为整体项目签约（含厂房钢结构）；在谈客户包括金风、京东、东风、南航，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等公用建筑。