全球金属围护市场曾长期由外资企业领跑，而以森特股份为代表的中国专业围护企业，已在中高端市场跻身第一梯队。根据相关会议纪要，森特股份与精工钢构旗下的一家企业共同构成国内金属围护中高端市场的第一梯队，其中森特的品牌力可能更好，两家企业已 PK 掉巴特勒、霍高文等外资巨头。这一格局变化的背后，是中国企业在渠道积累、品牌认可度与 BIPV 集成能力上的综合提升。

从外资领先到中国企业进入第一梯队

金属屋面围护行业的竞争格局大致分为三类：外国领先金属围护公司、钢结构公司旗下金属围护公司、专业金属围护公司。外资企业的特点是专业技术实力强、价格较高，但对国内市场的开拓能力及服务水平不及国内企业；钢结构公司旗下的围护公司产品能满足客户基本需求，但设计能力、产品类型丰富性与专业工程管理相对有限。

专业金属围护公司则以较强的设计能力、专业工程管理团队和丰富的产品类型见长，森特士兴即属于这一阵营。经过多年发展，森特股份在中高端光伏发电项目上积累了充分经验，先后中标大兴国际机场项目、雄安高铁站屋面项目，后者每年可为雄安高铁站提供 580 万度清洁电力。

BIPV 集成能力如何重塑竞争位置

BIPV 是这轮格局变化的关键变量。森特股份与隆基股份的合作路径清晰：隆基股份先通过股权转让获得森特股份近 25% 的股权，成为第二大股东；随后双方签订战略合作协议共同推动 BIPV 业务发展和项目实施；此后森特股份又收购隆基绿能光伏工程有限公司 100% 股权，两个公司的建筑光伏一体化项目均由森特股份承接、实施和交付，双方成为彼此在该领域的唯一合作对象。

这一联合的分量在于双方各自的位置——两个公司都是各自领域排名第一的企业。由于光伏组件价格差别很小，金属屋面的价格也接近，行业不会通过价格战抢占市场，竞争主要靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度。隆基选择森特，正是看重其作为屋面第一的企业在建筑市场的渠道和客户群；而 BIPV 对客户资质有要求，需要头部公司且信誉良好，森特的客户结构恰好契合加装光伏的条件。

在订单层面，森特股份已签下三棵树、徐工、山东重工等企业的 BIPV 项目，吉利项目则涵盖厂房钢结构等整体工程；在谈项目还包括金风、京东、东风、南航，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州 T4 机场、高铁站等公用建筑。BIPV 产品还带来新的客户来源，对传统业务形成拉升。

常见问题

中国企业在全球金属围护市场处于什么位置？

以森特股份、精工钢构旗下企业为代表的中国专业围护公司，已在中高端市场建立品牌力并位于第一梯队，森特的品牌力可能更好，并已 PK 掉巴特勒、霍高文等外资巨头。这一位置的形成，与国内企业在渠道、服务和 BIPV 集成上的能力积累直接相关。

BIPV 为什么能成为中国企业的差异化优势？

BIPV 要求承接方同时具备建筑屋面能力和光伏工程能力，而森特股份通过收购隆基绿能光伏工程有限公司 100% 股权，将建筑光伏一体化项目的承接、实施与交付集于一身，并与隆基形成彼此在該领域的唯一合作对象关系。这种“屋面能力 + 组件龙头”的组合，是单纯外资围护企业或单纯光伏企业难以复制的结构。

森特股份的 BIPV 业务与传统业务是什么关系？

两者互相带动。有 BIPV 产品加持后，原本不属于森特的客户也会转向森特，带来新客户并拉升传统业务；有的项目原本以传统项目介入，现在则以 BIPV 介入。目前森特股份营收仍以金属围护系统为主，BIPV 布局被视为未来增长动力之一。