在中高端金属围护市场，国产替代已率先完成。根据相关会议纪要，森特股份与精工钢构旗下的一家企业已建立起自身品牌力，在中高端市场位于第一梯队，并已 PK 掉巴特勒、霍高文等外资巨头。其中森特的品牌力可能更好一些。BIPV 的集成进一步强化了本土企业的渠道与客户优势，这正是国产替代得以完成的关键。

竞争格局：三大阵营与第一梯队

金属围护行业的竞争格局可分为三类：外国领先金属围护公司、钢结构公司旗下金属围护公司、专业金属围护公司。

分类特点代表公司
外国领先金属围护公司专业技术实力强，价格较高，对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业巴特勒公司、霍高文、盛强
钢结构公司旗下金属围护公司产品满足客户基本需求，设计能力、产品类型丰富性、专业工程管理不及国内专业围护企业上海精锐、美捷
专业金属围护公司较强的设计能力、专业工程管理团队，产品类型丰富，能满足客户多方面需求，具备专业优势森特士兴、雅百特、钢之杰

第一梯队大致上是两家企业：一家是森特股份，另一家是精工钢构下面的一家企业。两家企业已经 PK 掉了许多外资巨头，包括巴特勒、霍高文等。

外资退出与本土能力提升

外资企业专业技术实力强，但价格较高，对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业。与此同时，以森特为代表的专业金属围护企业，凭借较强的设计能力、专业工程管理团队和丰富的产品类型，能够满足客户多方面需求，具备专业优势。

森特股份成立于 2001 年，主营金属围护，应用场景横跨公共和工业建筑。多年发展中，公司在中高端光伏发电项目上积累了充分经验：2017 年中标大兴国际机场项目，该项目可再生能源总量占年综合能源消费总量的 12% 左右；2020 年中标雄安高铁站屋面项目，每年可为雄安高铁站提供 580 万度清洁电力。

BIPV 集成如何强化本土优势

森特股份与隆基股份联合布局 BIPV。隆基股份获得森特股份近 25% 的股权，成为第二大股东；此后双方签订战略合作协议，共同推动 BIPV 业务发展和项目实施。森特股份还收购了隆基绿能光伏工程有限公司 100% 股权，收购完成后，两个公司的建筑光伏一体化项目均由森特股份承接、实施和交付，双方成为彼此在该领域的唯一合作对象。

隆基选择森特的重要原因，是森特作为屋面第一的企业，其在建筑市场的渠道和客户群被看重。装 BIPV 对客户有要求，需要是头部公司、信誉要好，森特的客户正好贴切地满足加装光伏的条件。由于光伏组件价格差别很小、金属屋面价格也接近，行业不会通过价格战抢占市场，而主要靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度抢占市场——这正是本土头部企业已经建立起来的能力。

在隆基加持下，森特 BIPV 订单大幅增加，已签三棵树、徐工、山东重工等企业的 BIPV 项目；有 BIPV 产品加持后，原来不属于这边的客户也会过来，对传统业务形成拉升。

常见问题

国产替代在金属围护行业完成了吗？

在中高端市场已率先完成。根据相关会议纪要，森特股份与精工钢构旗下的一家企业已建立品牌力、位于第一梯队，并已 PK 掉巴特勒、霍高文等外资巨头。

外资巨头为什么被挤出？

外国领先金属围护公司专业技术实力强，但价格较高，对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业。本土专业围护企业则在设计能力、专业工程管理团队和产品类型丰富性上具备专业优势。

BIPV 对国产替代有什么影响？

BIPV 集成强化了本土企业的渠道与客户优势。森特与隆基强强联合，双方均为各自领域排名第一的企业，凭借知名度、渠道积累和品牌认可度抢占市场，进一步巩固了中高端市场的本土格局。