森特股份踩中第三次风口的增长驱动力，核心来自金属围护主业的龙头地位与隆基股份的强强联合。 根据招商证券相关报告，森特股份在发展过程中先后经历三次重大业务开拓：2011年进军高铁声屏障系统，2017年进军土壤修复领域，2021年进军BIPV行业。这一次，公司选择与光伏龙头隆基股份联合布局，从股权到业务深度绑定，构成了其在BIPV赛道上的主要增长逻辑。

主业底盘：金属围护第一梯队

森特股份成立于2001年，主要业务是金属围护，可简单理解为火车站、机场的屋面和周边墙面，应用场景横跨公共建筑与工业建筑。经过多年发展，公司在中高端光伏发电项目上积累了充分经验：2017年中标大兴国际机场项目，该项目可再生能源总量占年综合能源消费总量的12%左右；2020年中标雄安高铁站屋面项目，每年可为雄安高铁站提供580万度清洁电力。

从竞争格局看，金属围护行业分为外国领先金属围护公司、钢结构公司旗下金属围护公司、专业金属围护公司三类。根据相关会议纪要，森特股份已建立起自身品牌力，在中高端市场位于第一梯队。这一渠道与客户群资源，正是隆基选择与其合作的重要原因——隆基看重的是森特在建筑市场的渠道和客户群。

强强联合：从股权到业务的绑定

森特股份布局BIPV的方式较为直接：先与隆基股份签署《股权转让协议》，隆基获得森特股份近25%的股权，成为第二大股东；收购完成三个月后，双方签订战略合作协议，共同推动BIPV业务发展和项目实施；此后森特股份又收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，收购完成后，双方的建筑光伏一体化项目均由森特股份承接、实施和交付，且双方成为彼此在该领域的唯一合作对象。

商业模式上，隆基卖组件给森特，组件有至少8折的折扣；森特给客户确认建筑和BIPV的整体收入。据公司调研纪要，建筑屋面300元/平毛利率15%，光伏部分200多元/平也差不多是15%毛利率，整体净利率能做到10%。

订单兑现与业务反哺

在隆基加持下，森特股份BIPV订单大幅增加。根据相关调研报告，目前已签三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目；在谈项目还包括金风、京东、东风、南航，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等公用建筑。据公司纪要，签的合同后面所有新建厂房都由森特做BIPV。

BIPV对传统业务同样形成拉动。据公司纪要，有BIPV产品加持后，原来不属于这边的客户也会过来，会增加新客户，对传统业务有大的拉升；有的项目原来以传统项目介入，现在则以BIPV介入。

常见问题

森特股份是哪一年进军BIPV行业的？

根据招商证券相关报告，森特股份于2021年进军BIPV行业，这是公司继2011年高铁声屏障系统、2017年土壤修复领域之后的第三次重大业务开拓。

森特股份与隆基股份的合作模式是什么？

隆基股份先通过股权转让成为森特股份第二大股东，持股近25%，随后双方签订战略合作协议；森特股份又收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，此后双方建筑光伏一体化项目均由森特股份承接、实施和交付，双方互为该领域唯一合作对象。

BIPV业务对森特股份传统业务有什么影响？

据公司纪要，BIPV产品带来了新的客户群体，对传统业务有大的拉升；部分项目原来以传统项目介入，现在则以BIPV介入，形成业务间的相互带动。