在BIPV这条产业链上，森特股份与隆基形成了明确的分工：隆基向森特供应光伏组件，森特则直接面向客户确认建筑与BIPV的整体收入。收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权完成后，双方的建筑光伏一体化项目均由森特承接、实施和交付，并互为该领域的唯一合作对象。这一安排下，森特掌握客户界面与最终交付责任，隆基则锁定组件的出货渠道。

商业模式：谁对客户，谁供组件

森特的主业是金属围护，长期服务公共与工业建筑，在建筑市场积累了渠道和客户群，这也是双方合作的重要基础。合作后，森特不再只是屋面承包方，而是向客户交付"建筑+光伏"的整体方案，收入口径覆盖建筑与BIPV两部分。

隆基的角色则聚焦于组件供应。根据森特的调研纪要，隆基卖组件给森特时给出至少八折的折扣，组件端让渡了一部分价格空间。

价值分配：各取所需

从价值分配看，这条链上的回报被拆成两段：

  • 组件端：隆基以折扣价供货，换取的是稳定的出货渠道，而非直接面对终端客户。
  • 系统集成与工程交付端：森特承担设计、实施与交付责任，获取对应的工程与集成回报。

按调研纪要口径，建筑屋面部分约300元/平方米、毛利率约15%，光伏部分约200多元/平方米、毛利率也接近15%，整体净利率约10%。这一结构说明，森特的收益来自整体交付能力，而非单一环节。

常见问题

森特和隆基在BIPV上是什么合作关系？

双方互为该领域的唯一合作对象，建筑光伏一体化项目统一由森特承接、实施和交付。隆基以组件供应方身份参与，森特则作为对客户的主体。

森特的BIPV收入是怎么确认的？

森特向客户确认的是建筑和BIPV的整体收入，而非只确认光伏部分。建筑屋面与光伏部分分别对应各自的毛利率水平，整体净利率约10%。

这种模式对双方各自意味着什么？

森特掌握客户界面和交付责任，能够以整体方案切入客户；隆基则通过折扣供货锁定组件出货渠道。双方在各自环节获取对应回报，形成分工而非直接竞争。