森特股份与隆基绿能联合推进BIPV国产替代的底气，核心来自两方面：一是森特股份在金属围护中高端市场已建立起第一梯队的品牌力与渠道积累，二是隆基绿能通过持股近25%成为第二大股东、森特股份收购隆基绿能光伏工程100%股权，形成了深度绑定的强强联合。 双方合作的逻辑并非价格竞争——光伏组件价格差别很小，金属屋面价格也接近，抢占市场主要靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度。

金属围护主业的渠道与品牌壁垒

森特股份成立于2001年，主营金属围护，应用场景横跨公共建筑与工业建筑。经过多年发展，公司在金属围护行业的中高端市场位于第一梯队，与精工钢构旗下的一家企业同处第一梯队，并已PK掉巴特勒、霍高文等外资巨头。这一竞争位置的形成，依托的是较强的设计能力、专业工程管理团队和丰富的产品类型。

在项目经验上，森特股份曾中标大兴国际机场项目，该项目可再生能源总量占年综合能源消费总量的12%左右；也曾中标雄安高铁站屋面项目，每年可为雄安高铁站提供580万度清洁电力。这些大型绿色建筑项目经验，构成了其承接高要求客户的基础。

隆基选择森特的逻辑与协同机制

隆基选择森特的主要原因，是森特作为屋面第一的企业，其在建筑市场的渠道和客户群被看重。BIPV加装对客户有要求，需要是头部公司且信誉良好，而森特的客户群恰好满足加装光伏的条件。

双方合作逐步深化：先是通过股权转让，隆基获得森特股份近25%股权、成为第二大股东；随后签订战略合作协议共同推动BIPV业务发展和项目实施；此后森特股份收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，完成工商变更登记。收购完成后，双方在建筑光伏一体化领域的项目均由森特股份承接、实施和交付，并成为彼此在该领域的唯一合作对象。

商业模式上，隆基向森特供应组件并提供至少8折的折扣，森特向客户确认建筑和BIPV的整体收入，整体净利率能做到10%。在隆基加持下，森特已签下三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，另有金风、京东、东风、南航以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等项目在谈。BIPV产品的加持还能带来新的客户，对传统业务形成拉升，部分项目从以传统项目介入转为以BIPV介入。

国产替代路径的关键支撑

森特股份与隆基绿能的联合，本质上是两个各自领域排名第一的企业之间的协同。光伏组件与金属屋面价格均较为接近，价格战并非有效竞争手段，市场争夺主要依靠知名度、渠道积累与品牌认可度。森特股份在中高端金属围护市场替代外资巨头所积累的客户信誉与工程交付能力，叠加隆基在光伏组件端的产品与品牌，共同构成了BIPV国产替代路径的支撑。这一路径能否持续兑现，需结合后续订单落地与项目交付情况观察。

常见问题

森特股份在金属围护行业的竞争位置如何？

森特股份是金属围护行业中高端市场第一梯队企业，与精工钢构旗下的一家企业同处第一梯队，并已PK掉巴特勒、霍高文等外资巨头。其品牌力在该梯队中可能更好一些，主要依托较强的设计能力、专业工程管理团队和丰富的产品类型。

隆基绿能与森特股份的合作关系是怎样的？

隆基绿能通过股权转让获得森特股份近25%股权，成为第二大股东，随后双方签订战略合作协议共同推动BIPV业务。森特股份还收购了隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，此后双方在建筑光伏一体化领域的项目均由森特股份承接、实施和交付，并互为该领域唯一合作对象。

为什么BIPV市场不靠价格战争夺？

光伏组件价格差别很小，金属屋面价格也接近，因此各方不会通过价格战抢占市场。市场竞争主要依靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度，而BIPV加装对客户的头部属性与信誉有要求，森特的客户群恰好满足这一条件。