森特股份以金属围护起家，传统客户集中在机场、高铁站等公共建筑与工业建筑领域；切入BIPV后，其下游客户结构明显向工业厂房延伸——已签约三棵树、徐工、山东重工等头部企业的BIPV项目，在谈客户还包括金风、京东、东风、南航等，并覆盖厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场等公用建筑场景。这一变化的核心逻辑在于：BIPV对客户资质有要求，通常面向信誉良好的头部企业，而森特在金属围护领域积累的渠道与客户群，恰好匹配这类加装光伏的条件。

从公共建筑到工业厂房的客户延伸

森特股份成立于2001年，主营金属围护，可理解为火车站或机场的屋面与周边墙面，应用场景横跨公共和工业建筑。其传统项目经验集中在大型公共建筑：大兴国际机场项目中，可再生能源总量约占年综合能源消费总量的12%；雄安高铁站屋面项目每年可提供580万度清洁电力。

与隆基联合布局BIPV后，订单客群从公共建筑进一步扩展至工业厂房。已签约的三棵树、徐工、山东重工等均为各自行业头部企业，签约内容为BIPV项目；其中吉利为整个项目签下，涵盖厂房下方的钢结构等。合同模式上，后续所有新建厂房均由森特承接BIPV。

客户结构变化的驱动因素

这一延伸并非偶然。BIPV加装对客户有明确要求，需为信誉良好的头部公司，森特的客户群恰好满足条件。据公司纪要，有BIPV产品加持后，原先不属于该领域的客户也会进入，带来新增客户，对传统业务形成拉升；部分项目原先以传统项目介入，现在则以BIPV切入。

在储备场景方面，目前在谈客户包括金风、京东、东风、南航，公用建筑则涵盖厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场及高铁站等，显示客群仍在持续拓宽。

常见问题

森特股份BIPV业务目前签下了哪些客户？

已签约三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目；吉利为整个项目签约，包含厂房钢结构等。合同约定后续新建厂房均由森特承接BIPV。

森特股份的客户结构从金属围护到BIPV发生了什么变化？

传统金属围护客户以机场、高铁站等公共建筑为主，兼顾工业建筑；切入BIPV后，客群明显向三棵树、徐工、山东重工等头部企业工业厂房延伸，同时在谈场景仍保留厦门会展中心、乌鲁木齐机场等公用建筑。

为什么森特股份能承接头部企业的BIPV项目？

BIPV加装对客户资质有要求，需为信誉良好的头部公司。森特作为金属围护领域的重要参与者，在建筑市场积累了渠道与客户群，其客户结构恰好匹配加装光伏的条件。