森特股份的BIPV下游需求结构呈现客户与场景双集中的特征：客户侧以信誉良好的头部企业为主，场景侧则集中在工业厂房与低层大跨度公共建筑两类金属围护的主流应用领域。森特股份作为金属围护行业的领军企业，主业应用场景本就横跨公共与工业建筑两方面，这为其BIPV业务的订单来源划定了清晰的边界。

需求从哪里来：金属围护的主流场景

金属围护在不同类型建筑中的应用格局，直接决定了BIPV可切入的屋面资源分布。工业建筑中的工业厂房、物流仓储，以及民用建筑中的低层大跨度公共建筑，目前均以装配类围护体系为主，其中金属围护为应用主流。相比之下，高层、超高层公共建筑以玻璃幕墙、石材幕墙、金属幕墙等为应用主流，低层小跨度公共建筑与居住建筑则以砌（浇）筑类围护体系为主。这意味着森特股份的BIPV需求天然集中于厂房、仓储与大跨度公共建筑屋面。

客户结构：为什么必须是头部企业

装BIPV对客户有要求，都得是头部公司，信誉要好。森特股份的客户群正好贴合加装光伏的条件，这一特征直接塑造了其订单的客户集中度。从已签项目看，三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目已经落地；吉利则是整个项目签下来，包括厂房下面的钢结构等。在谈项目同样延续这一逻辑，工业侧包括金风、京东、东风、南航，公用建筑侧则包括厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站。已签合同还约定，后续所有新建厂房都由森特做BIPV。

场景双集中如何形成

工业厂房与公共建筑两条线并行，是森特股份BIPV需求结构的直接体现。工业侧依托头部制造与物流企业的持续新建厂房，形成可复制的屋面资源；公共建筑侧则依托机场、高铁站、会展中心等低层大跨度项目，这类场景正是金属围护的传统优势领域。森特股份此前已中标大兴国际机场项目，该项目可再生能源总量占年综合能源消费总量的12%左右；雄安高铁站屋面项目每年可提供580万度清洁电力。这些项目经验构成其在公共建筑场景的背书。

常见问题

森特股份的BIPV订单主要集中在哪些行业？

主要集中在工业厂房与低层大跨度公共建筑两类场景。工业侧已签三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，吉利为整体项目签约；公共建筑侧在谈厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等项目。

为什么森特股份的BIPV客户以头部企业为主？

装BIPV对客户有要求，都得是头部公司，信誉要好。森特股份在金属围护中高端市场的客户群本身就以头部企业为主，恰好满足加装光伏的条件，因此订单客户呈现明显的头部集中特征。

BIPV业务是否会影响森特股份的传统金属围护业务？

有BIPV产品的加持，原来有些不是这边的客户也会跑到这边来，会增加新的客户，对传统业务会有大的拉升。有的项目原来是以传统项目介入，现在是以BIPV介入。