在金属围护中高端市场，以巴特勒、霍高文、盛强为代表的外资企业虽专业技术实力强，但价格较高，对国内市场开拓能力及服务水平不及本土企业，已退居次席；森特股份作为屋面第一的企业，与光伏组件领域排名第一的隆基强强联合，这一组合在全球BIPV系统集成中属于少见的双龙头配置。双方均为各自领域排名第一的企业，且光伏组件与金属屋面价格差别很小，竞争主要靠知名度、渠道积累与品牌认可度，而非价格战。

双龙头如何形成

森特股份是金属围护行业龙头，主业为金属围护系统，应用场景横跨公共与工业建筑。在中高端市场，森特与精工钢构旗下一家企业同处第一梯队，并已PK掉巴特勒、霍高文等外资巨头。森特曾中标大兴国际机场项目，该项目可再生能源总量约占年综合能源消费总量的12%；雄安高铁站屋面项目每年可提供580万度清洁电力。

隆基选择森特，看重的是其作为屋面第一企业在建筑市场的渠道和客户群。装BIPV对客户有要求，需为信誉良好的头部公司，森特的客户恰好满足加装光伏的条件。

合作模式与落地场景

双方合作逐步深化：隆基先获得森特近25%股权成为第二大股东，随后签订战略合作协议，森特又收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权。此后双方建筑光伏一体化项目均由森特承接、实施和交付，并互为该领域唯一合作对象。商业模式上，隆基向森特供应组件，森特向客户确认建筑与BIPV整体收入。

在隆基加持下，森特已签下三棵树、徐工、山东重工等BIPV项目，并在谈金风、京东、东风、南航及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等。中国在建筑光伏一体化的落地场景上具备规模优势，BIPV产品还能带动传统业务，形成新客户导入与业务反哺。

常见问题

森特股份与隆基的组合在全球BIPV格局中处于什么位置？

森特股份是屋面第一的企业，隆基是光伏组件领域排名第一的企业，双方强强联合。这一组合在全球BIPV系统集成中属于少见的双龙头配置，叠加中国在建筑光伏一体化落地场景上的规模优势，具备较强的竞争力。

外资金属围护巨头为何退居次席？

外资企业专业技术实力强，但价格较高，对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业。森特等本土专业围护企业凭借设计能力、专业工程管理团队和丰富的产品类型，在中高端市场建立起品牌力，已进入第一梯队。

隆基为何选择森特作为合作对象？

隆基看重森特作为屋面第一企业在建筑市场的渠道和客户群。BIPV加装对客户资质有要求，需为信誉良好的头部公司，森特的客户群体恰好符合条件，双方又互为该领域唯一合作对象，协同效应明显。