森特股份三次业务开拓的关键拐点，分别踩中了高铁建设、土壤修复和光伏建筑一体化（BIPV）三大时代风口：2011年进军高铁声屏障、2017年进军土壤修复、2021年携手隆基进军BIPV。 这家成立于2001年、以金属围护系统为主业的行业领军企业，正是通过这三次战略级业务延伸，逐步从传统建筑围护走向绿色建筑能源解决方案。其中，与隆基的强强联合，被视为其从“金属围护龙头”向“BIPV核心力量”跃迁的关键一步。
三次业务开拓：从围护龙头到绿色能源
森特股份的主业是金属围护系统，即火车站、机场等公共建筑以及工业厂房的屋面和墙面系统。在深耕主业的过程中，公司展现出对行业风口的敏锐把握：
- 2011年：进军高铁声屏障系统，契合当时高铁建设的快速推进。
- 2017年：进军土壤修复领域，踩中环保产业的政策风口。
- 2021年：携手光伏龙头隆基，正式进军BIPV（光伏建筑一体化）行业。
值得注意的是，森特在绿色建筑领域早有积累。公司于2017年中标大兴国际机场项目，该项目可再生能源总量占年综合能源消费总量的12%左右；2020年中标雄安高铁站屋面项目，每年可为雄安高铁站提供580万度清洁电力。这些标杆项目为其后续切入BIPV奠定了坚实的工程与品牌基础。
携手隆基：BIPV布局的关键一跃
森特股份布局BIPV的方式十分直接——引入光伏龙头企业隆基作为战略股东。隆基通过股权转让获得森特近25%的股权，成为第二大股东；此后双方签订战略合作协议，共同推动BIPV业务发展。2022年，森特进一步收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，此后双方的建筑光伏一体化项目均由森特承接、实施和交付，彼此成为该领域的唯一合作对象。
隆基选择森特，核心原因在于森特是金属屋面领域的头部企业，其在建筑市场的渠道和客户群与BIPV的安装需求高度契合。双方的合作模式已逐渐成熟：隆基向森特供应组件，森特向客户确认建筑和BIPV的整体收入。在隆基加持下，森特已签署三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，同时BIPV产品的引入也反哺了传统金属围护业务，带来新的客户增量。
常见问题
森特股份的营收结构目前以什么为主？
森特股份的营收依旧以金属围护系统为主。根据其营收结构数据，金属围护系统在2018年至2021年上半年期间贡献了绝大部分收入，土壤修复和声屏障系统为补充业务，而BIPV相关收入则随着与隆基合作的深入逐步放量。
森特与隆基合作后的商业模式是怎样的？
双方的合作模式是：隆基向森特供应光伏组件，森特则向客户确认建筑和BIPV的整体收入。这一模式让森特能够整合建筑与光伏两大环节，为客户提供一体化的交付服务，并凭借品牌、渠道和客户群优势获取订单。
森特在金属围护行业的竞争地位如何？
在金属屋面围护行业，森特与精工钢构旗下的一家公司已建立起品牌力，在中高端市场位于第一梯队。根据相关交流纪要，森特的品牌力可能更好一些，且已与多家外资巨头同台竞争，具备较强的专业设计能力和工程管理能力。