从营收结构看，森特股份的土壤修复业务呈现典型的项目制波动特征：2018年至2020年营收分别为0.5亿元、0.4亿元、3.2亿元，2021年上半年回落至0.6亿元，收入确认节奏受单个项目周期影响明显。因此，土壤修复难以成为公司稳定的增长引擎，而BIPV业务更有条件承担这一角色——森特股份与隆基股份联合布局建筑光伏一体化，双方同为各自领域头部企业，这一协同被公司纪要表述为“强强联合”，业务模式已逐步走向成熟。
土壤修复：项目制收入的波动特征
森特股份于2017年进军土壤修复领域，是公司三次重大业务开拓之一。从数据序列看，该业务收入在2018至2019年维持在数千万元量级，2020年放量至3.2亿元，2021年上半年又回落至0.6亿元。这种大幅起落符合项目制业务的典型规律：收入依赖单个大型修复工程的招标与交付节点，年度间缺乏连续性。土壤修复市场虽在持续扩容，但订单获取与工程周期的不确定性，使该项业务更适合作为阶段性增量，而非稳定的增长驱动。
BIPV：产品化收入与协同拉动
森特股份2021年与隆基股份合作正式进军BIPV行业，隆基获得公司近25%股权成为第二大股东，双方随后签订战略合作协议；此后公司进一步收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，相关建筑光伏一体化项目统一由森特承接、实施与交付，双方互为该领域唯一合作对象。这一安排使BIPV收入更接近产品化与标准化交付，与土壤修复的项目制波动形成对照。公司纪要显示，BIPV订单已覆盖三棵树、徐工、山东重工等企业，在谈项目涉及金风、京东、东风、南航及多个公共建筑场景；同时，BIPV的介入还带来新客户，对传统金属围护业务形成反哺。
| 业务板块 | 收入特征 | 增长驱动属性 |
|---|---|---|
| 土壤修复 | 2018—2020年及2021年上半年分别为0.5亿、0.4亿、3.2亿、0.6亿元，波动明显 | 项目制、阶段性增量 |
| BIPV | 依托隆基合作与股权整合，订单持续落地 | 产品化交付、协同拉动传统业务 |
常见问题
森特股份的土壤修复业务收入稳定吗？
从已披露数据看并不稳定。该业务2018年至2020年营收分别为0.5亿元、0.4亿元和3.2亿元，2021年上半年为0.6亿元，年度间落差较大，主要受项目招标与交付节奏影响。
BIPV业务能否成为森特股份新的增长驱动？
从布局看具备这一条件。森特股份与隆基股份互为BIPV领域唯一合作对象，项目由森特统一承接交付，商业模式逐步成熟，且BIPV订单对传统金属围护业务形成反哺。
森特股份在BIPV领域的合作模式是怎样的？
根据公司纪要，隆基向森特供应组件并提供折扣，森特向客户确认建筑与BIPV的整体收入；建筑屋面部分毛利率约15%，光伏部分毛利率也大致相当，整体净利率可做到10%左右。