金属围护行业已形成第一梯队，森特股份在BIPV赛道面临的竞争格局如何？

金属围护行业的竞争格局可分为外资领先企业、钢结构公司旗下围护公司与专业金属围护公司三类，森特股份（森特士兴）与精工钢构旗下的一家企业已建立起自身品牌力，在中高端市场中同处第一梯队。切入BIPV赛道后，其竞争参照系进一步扩展：东南网架通过收购光伏公司布局，但标的体量相对较小；中信博自身拥有BIPV业务，体系与钢结构主导路线不同，更适合蔬菜大棚、阳光温室等对保温隔热要求较低、防水要求不高的场景。森特股份与隆基股份联合布局BIPV，在建筑主导的体系下更具适配性。

金属围护主业的竞争位置

金属围护行业的三分法格局中，外资企业专业技术实力强、价格较高，对国内市场的开拓能力及服务水平不及国内企业；钢构系企业产品能满足客户基本需求，但设计能力、产品类型丰富性与专业工程管理相对有限；专业金属围护公司则具备较强设计能力、专业工程管理团队和丰富的产品类型。

森特股份正属于专业金属围护公司一类，与雅百特、钢之杰同列，并已与精工钢构旗下企业共同进入中高端市场第一梯队。从项目经验看，其承接过大兴国际机场、雄安高铁站屋面等大型绿色建筑项目，在中高端光伏发电项目上积累了较充分的经验。

BIPV赛道的竞争格局

森特股份与隆基股份的合作是理解其BIPV竞争力的关键。隆基股份通过受让股权成为森特股份第二大股东，双方随后签订战略合作协议共同推动BIPV业务发展和项目实施；此后森特股份收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，双方建筑光伏一体化项目由森特股份承接、实施和交付，并互为该领域唯一合作对象。

从选择逻辑看，隆基看重的是森特作为屋面领域头部企业在建筑市场的渠道和客户群——加装BIPV对客户资质有要求，需为信誉良好的头部公司，而森特的客户结构较为契合这一条件。双方均为各自领域排名靠前的企业，由于光伏组件与金属屋面价格差别较小，市场竞争主要依靠公司知名度、渠道积累与品牌认可度，而非价格战。

常见问题

森特股份在BIPV领域的主要竞争对手有哪些？

在金属围护主业层面，森特股份与精工钢构旗下企业同处中高端第一梯队；在BIPV业务层面，东南网架、中信博等同样布局该赛道。其中东南网架通过收购光伏公司切入，收购标的体量相对较小；中信博自身拥有BIPV公司，但其体系更适合蔬菜大棚、阳光温室等对防水要求不高的场景。

森特股份与隆基股份的合作模式是怎样的？

隆基股份向森特股份供应组件，森特股份向客户确认建筑与BIPV的整体收入。双方互为该领域唯一合作对象，森特股份负责建筑光伏一体化项目的承接、实施与交付，这一安排使其在建筑主导的BIPV体系中具备较强的渠道协同能力。

为什么隆基选择与森特股份合作？

森特在金属屋面围护领域处于头部位置，隆基看重其在建筑市场的渠道和客户群。加装BIPV对客户资质有要求，需为信誉良好的头部企业，森特的客户结构较为契合这一条件，双方在各自领域的品牌与渠道积累形成了互补。