在金属围护中高端市场，以森特股份（森特士兴）为代表的国内专业围护企业已进入第一梯队，与精工钢构旗下企业共同取代了巴特勒、霍高文等外资巨头的领先位置。BIPV正是森特巩固这一位置的关键变量：隆基股份选择森特，核心在于森特是屋面领域的第一梯队企业，看重其在建筑市场的渠道与客户群；双方以股权与业务双重绑定展开合作，为森特从金属围护龙头向建筑光伏一体化延伸提供了头部组件与品牌支撑。

竞争格局：国内专业围护企业已居第一梯队

金属围护行业大致分为三类参与者：

分类特点代表公司
外国领先金属围护公司专业技术实力强、价格较高，对国内市场开拓能力及服务水平不及国内企业巴特勒、霍高文、盛强
钢结构公司旗下围护公司满足客户基本需求，设计能力、产品类型丰富性、专业工程管理不及专业围护企业上海精锐、美捷
专业金属围护公司设计能力强、有专业工程管理团队、产品类型丰富，具备专业优势森特士兴、雅百特、钢之杰

第一梯队大致为两家企业，森特的品牌力相对更强。森特在该领域积累了多项大型绿色建筑项目经验，如大兴国际机场项目、雄安高铁站屋面项目等，其应用场景横跨公共建筑与工业建筑。

隆基为何选择森特：渠道与客户群

森特与隆基的合作是股权与业务的双重绑定：隆基股份获得森特近25%股权，成为第二大股东；此后双方签订战略合作协议共同推动BIPV业务发展和项目实施；森特还收购了隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，此后双方相关建筑光伏一体化项目均由森特承接、实施和交付，并互为该领域唯一合作对象。

合作的商业逻辑在于：光伏组件价格差别很小，金属屋面价格也接近，行业竞争主要靠公司知名度、渠道积累与品牌认可度，而非价格战。BIPV对客户资质有要求，需为信誉良好的头部企业，森特的客户结构恰好契合。

订单与业务协同

在隆基加持下，森特BIPV订单明显增加，已签三棵树、徐工、山东重工等项目，吉利为整个项目签约（含厂房钢结构），在谈客户覆盖金风、京东、东风、南航及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等公用建筑。BIPV还反向拉动传统业务：部分原本不属其传统客户的项目，因BIPV切入而带来新增客户。

常见问题

BIPV能帮森特士兴巩固全球竞争位置吗？

从现有布局看，森特已通过与隆基股份的股权合作、战略协议及收购隆基绿能光伏工程100%股权，形成“组件供应＋屋面承接交付”的绑定模式，并互为该领域唯一合作对象。这使其在建筑光伏一体化赛道具备渠道与客户群优势，但全球竞争位置的最终巩固程度，仍需以后续项目落地与第三方公开数据验证。

森特与隆基的合作模式是怎样的？

隆基向森特供应光伏组件，森特向客户确认建筑与BIPV的整体收入。据调研纪要，建筑屋面约300元/平方米、毛利率15%，光伏部分约200多元/平方米、毛利率也接近15%，整体净利率能做到10%。

其他企业布局BIPV会影响森特的位置吗？

行业内确有其他路径，如东南网架收购的光伏公司体量相对较小；中信博自身有BIPV公司，但其体系更适合蔬菜大棚、阳光温室等对保温隔热要求较低、防水要求不高的场景。森特与隆基的组合在建筑屋面场景的适配性上更具针对性。