绿色建筑与分布式光伏政策的持续推进，为建筑光伏一体化（BIPV）创造了明确的需求场景。森特股份作为金属围护行业的领军企业，凭借大兴国际机场、雄安高铁站等大型绿色建筑项目经验，以及在公共建筑与工业厂房两类场景的长期布局，在政策驱动的公建与工业厂房BIPV需求中具备承接优势。其与隆基股份的联合布局进一步强化了从组件到屋面系统的交付能力，政策导向有望带动新建厂房等场景的BIPV订单增长，但具体落地节奏仍受屋顶资源归属、并网规则等配套因素影响。

政策驱动下，公共建筑绿色化率先打开BIPV需求

公共建筑对绿色化、可再生能源利用的要求，是BIPV最直接的应用入口。森特股份曾于2017年中标大兴国际机场项目，该项目的可再生能源总量占年综合能源消费总量的12%左右；2020年中标雄安高铁站屋面项目，每年可为雄安高铁站提供580万度清洁电力。这些项目说明，大型公建的屋面系统可以同时承载建筑围护与清洁电力生产功能。随着绿色建筑导向在机场、高铁站、会展中心等公共场景持续渗透，具备大型项目经验的企业更容易进入这类项目的供应体系。

工业厂房场景：新建厂房有望成为BIPV订单增量来源

工业厂房与物流仓储是金属围护应用的主流场景之一。根据公司调研纪要，森特股份已签署三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，部分合同约定后续新建厂房由森特承接BIPV；在谈项目还涉及金风、京东、东风、南航等，公用建筑方面包括厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等。分布式光伏政策对工商业屋顶的鼓励导向，与新建厂房同步设计、同步施工的特点相契合，这类项目在建设阶段即嵌入BIPV，有助于减少后期加装的改造难度。

联合布局与商业模式：从组件到屋面系统的协同

森特股份于2021年与隆基股份合作正式进军BIPV行业。隆基股份通过受让股权成为森特股份第二大股东，持股近25%；此后双方签署战略合作协议，并于2022年完成收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，建筑光伏一体化项目由森特股份承接、实施和交付，双方互为该领域唯一合作对象。根据公司调研纪要，其商业模式为隆基向森特供应组件（至少8折折扣），森特向客户确认建筑与BIPV整体收入，建筑屋面约300元/平毛利率15%，光伏部分约200多元/平毛利率也接近15%，整体净利率能做到10%左右。这一模式使森特在承接项目时能够提供从金属屋面到光伏系统的整体方案。

常见问题

绿色建筑政策对森特股份BIPV业务的主要影响体现在哪里？

政策推动公共建筑和工业厂房更多采用可再生能源，而BIPV将光伏组件与屋面围护结合，适合新建或同步建设的项目。森特股份在公建与工业厂房两类场景均有布局，大兴国际机场、雄安高铁站等项目经验为其承接同类绿色建筑提供了参考。政策导向有望带动新建厂房等场景的BIPV需求释放。

森特股份的BIPV项目目前覆盖哪些类型的客户？

根据公司调研纪要，已签署的BIPV项目包括三棵树、徐工、山东重工等企业，在谈项目涉及金风、京东、东风、南航等工业与物流客户，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等公用建筑。部分合同约定后续新建厂房由森特承接BIPV，显示其客户结构横跨工业与公共建筑。

屋顶资源归属和并网规则会如何影响BIPV项目推进？

BIPV项目需要明确屋顶使用权归属，尤其是工商业厂房与公共建筑，涉及业主、使用方与投资方的协调。并网规则则影响项目电力消纳与收益结算方式。这些配套因素不改变BIPV在绿色建筑导向下的需求方向，但会影响单个项目的落地节奏，具体推进需结合项目条件与当地规则。