在BIPV产业链中，光伏组件与金属屋面的价格本身已高度接近，参与方更倾向于依靠知名度、渠道积累和品牌认可度争夺市场，而非发动价格战。以森特股份为例，其作为金属围护行业第一梯队企业，与隆基联合布局BIPV，隆基看重其在建筑市场的渠道和客户群，给予森特至少8折的组件折扣；森特则向客户确认建筑与BIPV的整体收入，建筑屋面约300元/平、光伏部分200多元/平，各约15%毛利率，整体净利率能做到10%。产业链议价能力，正来自这种渠道与品牌壁垒，而非单纯压价。
价格为何打不起来
光伏组件价格差别很小，金属屋面的价格也接近。这意味着任何一方都很难靠单纯降价获取显著优势。根据公司纪要，行业内企业不会通过价格战抢占市场，而是靠公司知名度、渠道的积累、品牌的认可度来竞争。
森特与隆基被描述为各自领域排名第一的企业，属于强强联合。隆基选择森特，核心原因是森特作为屋面第一的企业，在建筑市场拥有渠道和客户群；而加装BIPV对客户有要求，通常需要是信誉良好的头部公司，森特的客户结构恰好契合这一条件。
议价能力从何而来
议价能力并非来自压价，而是来自不可替代的渠道位置。商业模式上，隆基卖组件给森特，森特向客户确认建筑和BIPV的整体收入。在这一结构下，森特获得至少8折的组件折扣，同时建筑屋面与光伏部分各约15%毛利率，整体净利率能做到10%。
这种安排之所以成立，是因为森特在金属围护领域处于第一梯队，与精工钢构旗下的一家企业共同位于中高端市场前列，并已与多家外资巨头形成差异化竞争。品牌力与项目经验——如大兴国际机场、雄安高铁站屋面项目——构成了渠道议价的基础。
订单与业务协同
在隆基加持下，森特BIPV订单明显增加。目前已签三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目；吉利为整个项目签下，包括厂房下面的钢结构等；在谈项目还包括金风、京东、东风、南航，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等公用建筑。有BIPV产品加持后，原本不属于该渠道的客户也会被吸引过来，对传统业务形成拉升，部分项目从传统项目介入转为以BIPV介入。
常见问题
森特股份在BIPV产业链中的议价能力体现在哪里？
主要体现为隆基给予森特至少8折的组件折扣。这一折扣的基础是森特作为屋面第一的企业，在建筑市场拥有渠道和客户群，且其客户多为信誉良好的头部公司，契合加装BIPV的条件。
为什么BIPV产业链不靠价格战争夺市场？
因为光伏组件价格差别很小，金属屋面的价格也接近，降价空间有限。根据公司纪要，参与方主要靠公司知名度、渠道的积累、品牌的认可度抢占市场，而非通过价格战。
森特与隆基的合作模式是怎样的？
隆基卖组件给森特，森特向客户确认建筑和BIPV的整体收入。建筑屋面约300元/平、毛利率15%，光伏部分200多元/平、毛利率也差不多15%，整体净利率能做到10%。