森特股份（森特士兴）发展过程中先后经历三次重大业务开拓，关键拐点分别是：2011年进军高铁声屏障系统、2017年进军土壤修复领域、2021年联合隆基进军BIPV行业。据招商证券相关报告，这三步均踩在当时的行业风口上。其中第三次开拓最为关键——隆基获得森特近25%股权成为第二大股东，森特随后收购隆基绿能光伏工程100%股权，双方互为该领域唯一合作对象，构成BIPV业务的核心拐点。
三次业务开拓的拐点逻辑
森特成立于2001年，主业为金属围护系统，可简单理解为火车站、机场的屋面与周边墙面，应用场景横跨公共建筑与工业建筑。在中高端金属围护市场，森特与精工钢构旗下企业同处第一梯队，具备较强的品牌力。
三次开拓的脉络如下：
| 时间 | 业务方向 | 拐点含义 |
|---|---|---|
| 2011年 | 高铁声屏障系统 | 第一次重大业务开拓 |
| 2017年 | 土壤修复领域 | 第二次重大业务开拓 |
| 2021年 | BIPV行业 | 第三次重大业务开拓，联合隆基 |
从营收结构看，土壤修复业务从2018年的0.5亿元跃升至2020年的3.2亿元，成为第二曲线成色的直接印证。同期金属围护系统营收保持主体地位（2018年27.0亿元、2019年30.0亿元、2020年27.0亿元），声屏障系统则波动明显。
BIPV拐点：为什么是隆基与森特
相较于同行通过收购小型光伏公司布局，森特的路径更直接——与光伏龙头隆基股份联合布局。据相关交流纪要，隆基选择森特的核心原因在于森特是屋面领域头部企业，看重其在建筑市场的渠道与客户群；双方均为各自领域排名第一的企业，属于强强联合。由于光伏组件与金属屋面价格差别都很小，竞争主要靠知名度、渠道积累与品牌认可度，而非价格战。
合作落地节奏清晰：先是签署《股权转让协议》，隆基获得森特近25%股权成为第二大股东；收购完成三个月后双方签订战略合作协议，共同推动BIPV业务发展；此后森特收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，两个公司的建筑光伏一体化项目均由森特承接、实施和交付。
商业模式上，隆基向森特供应组件并给予至少8折折扣，森特向客户确认建筑与BIPV的整体收入。据公司调研纪要，建筑屋面约300元/平、光伏部分约200多元/平，毛利率均约15%，整体净利率可做到10%。订单方面，已签三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，在谈客户涵盖金风、京东、东风、南航，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等公用建筑。有BIPV产品加持后，部分原本不属该领域的客户也会介入，对传统业务形成拉动。
常见问题
森特股份三次业务开拓分别发生在什么时候？
据招商证券相关报告，森特股份先后经历三次重大业务开拓：2011年进军高铁声屏障系统，2017年进军土壤修复领域，2021年进军BIPV行业。三次开拓分别对应不同阶段的行业风口。
森特股份与隆基的合作关系是怎样的？
隆基股份先通过股权转让获得森特股份近25%股权，成为第二大股东；随后双方签订战略合作协议共同推动BIPV业务。森特还收购了隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，此后双方相关BIPV项目由森特承接交付，并互为该领域唯一合作对象。
土壤修复业务在森特营收中的变化如何？
按产品划分的营收结构显示，土壤修复收入从2018年的0.5亿元增长至2020年的3.2亿元，是三次业务开拓中兑现较明显的一条曲线。同期金属围护系统仍是营收主体。