森特股份成立于2001年，以金属围护为主业，先后经历三次关键业务开拓：2011年进军高铁声屏障系统，2017年进军土壤修复领域，2021年进军BIPV（建筑光伏一体化）行业。据招商证券相关报告，这三次开拓的节奏与政策风口高度吻合。其中，2021年与隆基股份的股权合作及后续整合，使BIPV成为公司新的增长支点。

三次业务开拓的关键节点

第一次（2011年）：高铁声屏障系统。 公司在金属围护主业基础上延伸至高铁声屏障领域，拓展了轨道交通场景的应用边界。

第二次（2017年）：土壤修复领域。 公司切入环保修复赛道，业务结构进一步多元。从营收结构看，土壤修复收入在2020年达到3.2亿元，较2018年的0.5亿元明显放量。

第三次（2021年）：BIPV行业。 公司选择与光伏龙头隆基股份联合布局。双方先签署《股权转让协议》，隆基获得森特股份近25%股权，成为第二大股东；收购完成三个月后，双方签订战略合作协议，共同推动BIPV业务发展和项目实施。此后，森特股份收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，收购完成后，双方建筑光伏一体化项目统一由森特股份承接、实施和交付，双方互为该领域唯一合作对象。

BIPV合作带来的业务协同

在商业模式上，隆基向森特供应组件并给予折扣，森特向客户确认建筑与BIPV的整体收入。据公司调研纪要，建筑屋面与光伏部分毛利率均约为15%，整体净利率约10%。

订单层面，公司已签署三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目；吉利项目为整体签约，涵盖厂房钢结构等。在谈客户还包括金风、京东、东风、南航，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等公用建筑。公司方面表示，BIPV产品有助于带来新客户，对传统业务形成拉动。

常见问题

森特股份的三次业务开拓分别发生在什么时候？

据招商证券相关报告，森特股份于2011年进军高铁声屏障系统，2017年进军土壤修复领域，2021年进军BIPV行业。三次开拓的节奏与政策风口高度吻合。

隆基与森特股份的合作是如何推进的？

双方先签署《股权转让协议》，隆基获得森特股份近25%股权，成为第二大股东；收购完成三个月后签订战略合作协议。此后森特股份收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，建筑光伏一体化项目统一由森特股份承接交付。

目前森特股份的营收仍以哪块业务为主？

从2018年至2021年上半年的营收结构看，金属围护系统始终是主要收入来源。公司在中高端金属围护市场处于第一梯队，BIPV布局被视为未来增长动力之一。