森特股份收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权完成后，双方约定建筑光伏一体化（BIPV）项目统一由森特股份承接、实施和交付，且互为该领域唯一合作对象。这一模式的价值分配逻辑是：隆基以组件技术供给和品牌背书参与，森特以金属围护的工程能力、渠道与客户资源完成落地交付，双方各自贡献不可替代的环节，并通过组件供货折扣与整体工程收入确认实现分配。

价值分配的基本结构

从商业模式看，隆基向森特供应光伏组件，森特对客户确认建筑与BIPV的整体收入。这一安排意味着森特面对客户时提供的是"屋面+光伏"的一体化交付，而非单纯转售组件；隆基则通过组件供货参与项目价值。

据森特股份调研纪要，其建筑屋面约300元/平、毛利率15%，光伏部分约200多元/平、毛利率也接近15%，隆基组件给到森特至少8折折扣，整体净利率能做到10%。这组口径说明，价值并非集中在单一环节，而是在组件供给与工程交付之间分摊。

双方各自的贡献与不可替代性

隆基选择森特，看重的是森特作为屋面领域头部企业的建筑市场渠道和客户群。BIPV加装对客户有门槛要求，需要信誉良好的头部企业，森特的客户结构恰好匹配这一条件。

森特一侧的贡献则体现在工程端：金属围护是其主业，公司在中高端市场处于第一梯队，并拥有大兴国际机场、雄安高铁站屋面等大型项目经验。技术供给与工程交付分属两种能力，排他合作把两者的稀缺性锁定在同一商业关系内。

排他合作带来的协同效应

双方互为唯一合作对象后，BIPV项目全部经由森特落地，隆基的组件技术有了确定的工程出口，森特的屋面业务则获得光伏增量。据相关调研报告，森特已签下三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目；在谈项目还涉及金风、京东、东风、南航，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等公共建筑。

BIPV产品的加持也带来传统业务的拉动：部分原本不属其客户范围的项目，因BIPV而进入，有的项目由传统业务介入转为以BIPV介入。

常见问题

这一模式中隆基和森特各自负责什么？

隆基负责光伏组件技术供给，森特负责BIPV项目的承接、实施与交付。双方互为该领域唯一合作对象，形成技术供给方与工程交付方的分工。

价值主要通过什么方式在双方之间分配？

一是隆基以至少8折的价格向森特供应组件，二是森特向客户确认建筑与BIPV的整体收入。据调研纪要口径，建筑屋面与光伏部分毛利率均约15%，整体净利率能做到10%。

排他合作对森特意味着什么？

意味着BIPV项目统一由森特落地，公司可依托隆基的组件与品牌参与项目，同时以自身屋面渠道和客户资源获取订单，并带动传统金属围护业务。