在BIPV（建筑光伏一体化）产业链上，森特股份扮演的是建筑金属围护系统龙头与工程实施方的角色，而隆基绿能则是光伏组件供应方与技术协同方。这种“建筑+光伏”的龙头分工，决定了利润分配的核心逻辑：森特负责项目承接、实施与交付，赚取工程与系统集成的整体收益；隆基则通过向森特供应组件、并作为第二大股东分享森特成长红利，实现双重获益。
产业链分工：建筑龙头与光伏龙头的强强联合
森特股份是金属围护行业的领军企业，主要业务覆盖火车站、机场等公共建筑及工业厂房的屋面和墙面系统，在中高端市场中位于第一梯队。隆基选择与森特合作，正是因为森特是屋面领域的第一企业，拥有建筑市场的渠道和客户群，且其客户多为信誉良好的头部公司，恰好满足BIPV安装的客户要求。
在合作模式上，隆基通过受让股权成为森特第二大股东（持股近25%），双方签订战略合作协议共同推动BIPV业务。此后森特收购了隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，两个公司的建筑光伏一体化项目均由森特承接、实施和交付，双方互为该领域的唯一合作对象。
利润分配：组件折扣与工程收益的价值交换
从商业模式看，隆基以至少8折的折扣向森特销售光伏组件，而森特则向客户确认建筑和BIPV的整体收入，整体净利率能做到10%。具体来看：
| 环节 | 价格/毛利率 | 利润归属 |
|---|---|---|
| 建筑屋面（金属围护） | 约300元/平，毛利率约15% | 森特 |
| 光伏部分（组件+安装） | 约200多元/平，毛利率约15% | 森特（含隆基组件供货） |
| 整体项目净利率 | 约10% | 森特 |
隆基通过8折组件供货让利给森特，换取的是BIPV项目渠道的打通和工程落地能力；而森特则借助隆基的光伏技术和品牌背书，大幅增加了BIPV订单，目前已签下三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，并带动了传统金属围护业务的客户拓展。
常见问题
森特和隆基各自的核心优势是什么？
森特的核心优势在于金属围护领域的技术积累、品牌力和建筑市场渠道，尤其在火车站、机场等中高端项目上经验丰富；隆基的核心优势在于光伏组件的制造能力和品牌影响力，双方在各自领域均处于头部梯队。
为什么隆基愿意给森特8折的组件折扣？
这是双方合作模式的一部分：隆基通过价格让利支持森特在BIPV工程端的竞争力，从而借助森特的建筑渠道和客户资源扩大组件出货；同时隆基作为森特第二大股东，也能从森特的业绩增长中获益。
这种合作对森特的传统业务有何影响？
有BIPV产品的加持，原来不属于森特的客户也会主动寻求合作，既增加了新客户，也带动了传统金属围护业务的增长；有的项目原本以传统方式介入，现在则以BIPV方式整体承接，形成了业务协同。