隆基绿能入股森特股份并完成光伏工程公司收购后，BIPV产业链形成了组件供应与屋面工程交付的上下游分工：隆基通过股权转让获得森特股份近25%股权，成为第二大股东；森特股份以现金人民币68,488,960元收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权。收购完成后，两个公司的建筑光伏一体化项目均由森特股份承接、实施和交付，双方互为该领域唯一合作对象。

分工格局：组件归隆基，屋面与交付归森特

这一格局的核心是各归其位。森特股份是金属围护行业龙头，主业为金属围护系统，简单理解即火车站、机场等建筑的屋面和周边墙面，在公共与工业建筑场景积累了渠道和客户群。隆基看重其在建筑市场的渠道与客户群，而森特则获得光伏龙头的组件供应支撑。

商业模式上，隆基向森特销售组件并提供至少8折的折扣，森特向客户确认建筑与BIPV的整体收入。建筑屋面约300元/平、毛利率15%，光伏部分约200多元/平、毛利率也接近15%，整体净利率能做到10%。这种安排使森特从单纯屋面工程商，升级为BIPV整体方案与交付方。

与杭萧钢构路径的差异

相较于杭萧钢构通过收购合特光电布局BIPV，森特股份的选择更为干脆，直接联合光伏龙头，以联合布局的形式进军BIPV行业。前者是钢结构企业收购光伏标的，后者是屋面龙头与组件龙头深度绑定，产业链分工的清晰度不同。

订单与业务协同

在隆基加持下，森特BIPV订单明显增加，已签三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，另有吉利整体项目，涵盖厂房钢结构等。在谈项目涉及金风、京东、东风、南航，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等公用建筑。BIPV产品还带来新的客户，对传统业务形成拉升——有的项目原以传统项目介入，现以BIPV介入。

常见问题

隆基与森特在BIPV上各自负责什么？

隆基负责组件供应，森特股份负责建筑屋面工程与项目承接、实施和交付。双方互为BIPV领域唯一合作对象，形成上下游分工。

森特收购隆基绿能光伏工程的交易金额是多少？

森特股份以现金人民币68,488,960元收购隆基绿能光伏工程有限公司100%股权，该事项经董事会审议通过并完成工商变更登记。

这种合作模式对森特的盈利结构有何影响？

森特向客户确认建筑与BIPV的整体收入，组件端获得至少8折折扣，建筑屋面与光伏部分毛利率均约15%，整体净利率能做到10%。