隆基与森特联合后的BIPV业务，在全球竞争中已具备与巴特勒、霍高文等外资金属围护巨头正面抗衡的实力。这一判断的核心依据在于：森特股份在中高端金属围护市场已与精工钢构旗下企业共同占据第一梯队，将多家外资巨头挤出头部阵营；隆基作为光伏龙头为联合体提供组件与技术背书；双方在中国大型公共建筑领域的标杆项目形成了全球示范效应。

金属围护领域的“主场优势”

森特股份是金属围护行业的领军企业，其业务覆盖火车站、机场的屋面及墙面系统，应用场景横跨公共建筑与工业建筑。在金属围护行业的竞争格局中，市场可分为外资公司、钢结构公司旗下围护公司、专业围护公司三大类。根据行业会议纪要，森特与精工钢构旗下企业已在中高端市场建立起品牌力，处于第一梯队，并已PK掉巴特勒、霍高文等外资巨头。

外资企业虽具备专业技术实力，但价格较高，对国内市场的开拓能力及服务水平不及国内企业。森特凭借较强的设计能力、专业的工程管理团队和丰富的产品类型，在高端项目中建立了稳固的客户信任。这正是隆基选择与森特合作的重要原因——隆基看重森特在建筑市场的渠道和客户群，而BIPV的目标客户恰恰集中于信誉好、实力强的头部企业。

龙头叠加的协同效应

森特与隆基的合作是典型的“强强联合”：森特是金属围护领域的头部企业，隆基是光伏行业的龙头企业，双方均为各自领域排名第一的企业。在商业模式上，隆基向森特供应组件，森特向客户确认建筑与BIPV的整体收入。由于光伏组件价格差别很小、金属屋面价格接近，行业竞争不依赖价格战，而主要依靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度。

这一合作已带来实质性的订单增长，森特已签约三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，并正在推进金风、京东、东风、南航及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场等公共建筑项目。BIPV产品还反哺了传统业务——原本不以传统项目介入的客户，现在转而以BIPV项目与森特合作，形成业务拉动效应。

中国BIPV的全球示范效应

森特在大型绿色建筑领域的项目经验，为中国BIPV提供了全球注目的样板。公司2017年中标被誉为“新世界七大奇迹之首”的大兴国际机场项目，该项目可再生能源总量占年综合能源消费总量的12%左右；2020年中标雄安高铁站屋面项目，每年可为雄安高铁站提供580万度清洁电力。这些国家级地标项目的落地，使中国BIPV在大型公共建筑领域形成了可复制的技术路径与工程经验，也为中国BIPV企业参与全球竞争提供了有力背书。

常见问题

森特与隆基的合作模式是怎样的？

隆基向森特供应光伏组件，森特负责建筑与BIPV项目的整体承接、实施和交付。双方在完成相关股权收购后，成为彼此在建筑光伏一体化领域的唯一合作对象，商业模式已趋于成熟。

外资金属围护企业在中国市场还具优势吗？

外资企业在专业技术上仍有实力，但价格较高，且对国内市场的开拓能力与服务水平不及国内企业。在中高端金属围护市场，森特与精工钢构旗下企业已进入第一梯队，将巴特勒、霍高文等外资巨头挤出头部位置。

中国BIPV在全球竞争中处于什么位置？

中国BIPV在大型公共建筑领域已具备全球示范效应，大兴机场、雄安高铁站等标杆项目展示了技术与工程实力。森特与隆基的联合，使中国BIPV在金属围护与光伏两大核心环节均拥有头部企业支撑，在全球竞争中处于具备较强竞争力的位置。