森特股份与隆基在BIPV（建筑光伏一体化）上的合作，核心商业模式是隆基以至少8折的折扣向森特供应光伏组件，森特则向客户确认建筑与BIPV的整体收入，通过工程集成环节获取收益，整体净利率约为10%。这一模式的价值分配，本质上是隆基让渡组件利润换取森特的屋面渠道，而森特则依托工程集成能力将建筑与光伏收入打包变现。
商业模式：组件折扣换渠道，工程集成换收入
双方的合作建立在明确的角色分工之上。隆基作为光伏龙头，负责供应组件，并给予森特至少8折的采购折扣；森特则作为建筑光伏一体化项目的承接、实施和交付方，向客户确认包括建筑屋面和BIPV系统在内的整体收入。这种安排使森特能够同时获取建筑与光伏两部分收入，其中建筑屋面部分约300元/平，毛利率约15%；光伏部分约200多元/平，毛利率也接近15%，整体净利率能做到10%。
价值分配的底层逻辑：渠道稀缺性
隆基愿意给出组件折扣，核心动因在于森特在金属围护行业的市场地位。森特是金属屋面围护行业的龙头企业，在中高端市场位于第一梯队，隆基看重的正是其在建筑市场的渠道和客户群。BIPV 的安装对客户有较高要求，通常需为信誉良好的头部公司，而森特的客户群体恰好满足这一条件。因此，这笔折扣本质上是隆基为获取高质量屋面渠道所支付的“渠道成本”，而森特则凭借渠道价值，在产业链中占据了工程集成这一核心环节的价值。
| 环节 | 承担方 | 价值获取方式 |
|---|---|---|
| 组件供应 | 隆基 | 以至少8折价格供应组件，换取森特屋面渠道 |
| 工程集成 | 森特 | 向客户确认建筑与BIPV整体收入，整体净利率约10% |
| 客户获取 | 森特 | 依托金属围护龙头地位，拥有头部企业客户资源 |
常见问题
森特股份的BIPV订单情况如何？
根据公司调研纪要，森特已与三棵树、徐工、山东重工等企业签署了BIPV项目合同，此外还有吉利等企业的整体项目（包含厂房钢结构等），以及金风、京东、东风、南航等多家企业在洽谈中。
隆基为什么愿意给森特组件折扣？
隆基选择森特，是因为森特作为屋面领域的第一梯队企业，拥有建筑市场的渠道和客户群，且其客户多为信誉良好的头部公司，符合BIPV安装条件。这一折扣可视为隆基为获取优质渠道资源所支付的对价。
BIPV业务对森特传统业务有何带动？
BIPV产品的加持对传统业务有明显拉动作用。部分原本不是森特客户的企业，因BIPV项目转而与森特合作，增加了新客户来源；部分项目也由传统金属围护介入转为以BIPV方式介入，形成业务协同。