森特股份作为金属围护行业的龙头，已签约三棵树、徐工、山东重工等BIPV项目，并在谈客户包括金风、京东、东风、南航及多个大型公共建筑（如厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站）。在BIPV行业竞争格局中，隆基与森特的强强联合凭借各自领域的品牌力、渠道积累和客户群，形成了较为突出的差异化优势。
森特股份：金属屋面龙头的BIPV布局
森特股份成立于2001年，是金属围护行业中高端市场的第一梯队企业，与精工钢构旗下公司共同PK掉了巴特勒、霍高文等外资巨头。公司曾中标大兴国际机场（可再生能源占年综合能源消费总量约12%）和雄安高铁站屋面（年提供580万度清洁电力）等标志性项目。2021年，森特与光伏龙头隆基合作，隆基获得森特近25%股权成为第二大股东，双方约定建筑光伏一体化项目均由森特承接、实施和交付，成为该领域的唯一合作对象。
行业竞争格局：各玩家差异化定位
BIPV行业主要玩家各具特点。隆基与森特的合作：隆基看重森特的建筑市场渠道和客户群，双方均为各自领域头部企业，不依赖价格战，而是靠知名度、渠道积累和品牌认可度抢占市场。商业模式上，隆基以至少8折的价格向森特供应组件，森特向客户确认建筑和BIPV整体收入，整体净利率能做到10%。中信博：其BIPV公司更适合蔬菜大棚、阳光温室等对保温、隔热、防水要求不高的场景。东南网架：收购了体量较小的光伏公司。整体来看，隆基和森特的合作在客户结构和渠道协同上更具优势。
常见问题
森特股份的BIPV客户有哪些？
已签约客户包括三棵树、徐工、山东重工等；在谈客户涵盖金风、京东、东风、南航，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等大型公共建筑。
隆基为什么选择与森特合作？
因为森特是屋面领域的第一梯队企业，隆基看重其在建筑市场的渠道和客户群。BIPV对客户信誉要求较高，而森特的客户正好贴切满足条件。
森特股份的BIPV业务如何盈利？
商业模式为隆基向森特供应组件（至少8折），森特向客户确认建筑和BIPV整体收入。建筑屋面部分毛利率约15%，光伏部分毛利率也接近15%，整体净利率能做到10%。