森特股份为三棵树、徐工、山东重工等制造企业提供的BIPV项目，其成本结构主要由建筑屋面、光伏组件和安装施工三部分构成，盈利模式则通过EPC总包实现整体净利率约10%。具体来说，建筑屋面部分成本约300元/平，毛利率约15%；隆基提供的光伏组件给森特至少有8折折扣，光伏部分约200元/平，毛利率同样约15%。整体项目净利率可做到10%。
成本结构：建筑与光伏的融合
森特股份BIPV项目的成本主要分为两大块：金属屋面与光伏组件。建筑屋面部分（如金属围护系统）成本约300元/平，毛利率约15%；光伏组件部分（由隆基提供，森特享受至少8折折扣）成本约200元/平，毛利率也约15%。这两部分加上安装施工费用，构成了项目的总成本。由于光伏组件和金属屋面价格差异较小，行业竞争主要依靠品牌、渠道和客户认可度，而非价格战。
盈利模式：EPC总包与协同效应
森特股份BIPV项目的核心盈利模式是EPC总包——公司向客户提供建筑和BIPV的整体解决方案，确认整体收入。整体净利率能做到约10%。此外，BIPV业务还带动了传统金属围护业务的增长：原本不是森特客户的制造企业（如吉利、金风等），因BIPV项目开始与森特合作，新建厂房也由森特负责BIPV及钢结构等，形成业务协同。
常见问题
森特股份BIPV项目的主要客户有哪些？
已签约的客户包括三棵树（涂料）、徐工（机械）、山东重工（重工）等制造企业。此外，正在洽谈的客户还有金风、京东、东风、南航，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等公用建筑。
隆基与森特合作的具体模式是什么？
隆基向森特销售光伏组件，价格至少有8折折扣；森特负责BIPV项目的整体承接、实施和交付。双方在建筑光伏一体化领域互为唯一合作对象，森特还收购了隆基绿能光伏工程有限公司100%股权。
BIPV项目对森特传统业务有何拉动作用？
BIPV产品带来了新客户。原本不是森特传统金属围护客户的制造企业，因BIPV项目开始与森特合作，后续新建厂房也由森特负责BIPV及钢结构等，显著拉动了传统业务的增长。