以森特股份的BIPV订单轨迹为观察窗口，中国BIPV行业经历了从政策试点期到工商业自发自用，再到公共建筑强制推广，最终迈向规模化渗透的关键发展拐点。森特股份的客户拓展路径——从早期与建材企业三棵树签约，到覆盖徐工、山东重工等工业客户，再到金风、京东、东风、南航等工商业巨头，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等公共建筑——清晰映射了这一行业演进脉络。
政策试点期：探索与蓄力
中国BIPV行业最初以示范项目和政策试点为主。森特股份在2017年中标大兴国际机场项目（可再生能源占年综合能源消费总量的12%左右），2020年又中标雄安高铁站屋面项目（每年提供580万度清洁电力），这些标志性工程为行业积累了技术经验与市场信心。此时，BIPV还主要集中于政府主导的标杆项目，商业化模式尚未成熟。
工商业自发自用：商业模式跑通
2021年，森特股份与隆基股份强强联合（隆基成为第二大股东，并签订战略合作协议），正式进军BIPV行业。双方合作后，森特先后签约三棵树、徐工、山东重工等企业，这些订单以工商业厂房为主，采用“自发自用”模式，由森特提供建筑和BIPV整体解决方案。隆基以至少8折的折扣向森特供应组件，整体净利率可做到10%，商业模式逐步成熟。这一阶段，BIPV从政策驱动转向市场需求驱动，企业开始自发采用。
公共建筑强制推广：场景拓宽
随着政策对公共建筑绿色低碳要求的提升，森特股份的BIPV订单拓展至金风、京东、东风、南航等头部企业，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等大型公共建筑。这些项目不仅体量大，且对建筑品质和防水隔热要求更高，标志着BIPV从工业厂房向交通枢纽、会展中心等公共建筑强制推广阶段迈进。森特在金属围护行业第一梯队的品牌力和项目经验（曾PK掉巴特勒、霍高文等外资巨头）成为其获取订单的关键。
规模化渗透：全场景覆盖
当前，BIPV正进入规模化渗透阶段。森特股份与隆基的合作已覆盖从工业厂房、物流仓储到公共建筑、交通枢纽的全场景。其订单中包括“所有新建厂房都由森特做BIPV”的长期合同，显示出客户粘性和行业渗透率提升。同时，BIPV产品对传统金属围护业务有显著拉动——“原来有些不是这边的客户，也会跑到这边来”，形成正向循环。行业竞争格局上，森特与精工钢构旗下公司处于第一梯队，依靠知名度、渠道和品牌认可度抢占市场，而非价格战。
常见问题
森特股份BIPV订单的增长反映了什么行业趋势？
订单从三棵树（建材）扩展到徐工、山东重工（工业），再到金风、京东、南航（工商业），以及机场、高铁站（公共建筑），映射出BIPV从政策试点到工商业自发自用，再到公共建筑强制推广，最终走向规模化渗透的行业演进路径。
森特与隆基合作在BIPV行业中的竞争优势是什么？
森特是金属围护行业第一梯队的领军企业，拥有大兴机场、雄安高铁站等大型绿色建筑项目经验；隆基是光伏龙头。两者强强联合，隆基看重森特在建筑市场的渠道和客户群，森特则获得隆基组件至少8折的折扣，整体净利率可达10%，且双方为彼此在BIPV领域的唯一合作对象。
BIPV订单如何反哺森特股份的传统业务？
BIPV产品增加了客户黏性——部分原本不是森特传统业务的客户，因BIPV合作而开始接触其金属围护业务，从而对传统业务产生大的拉升。例如，吉利项目不仅包括BIPV，还涵盖了厂房下面的钢结构等传统围护业务。