森特股份BIPV签约客户均为国内龙头企业，如三棵树、徐工、山东重工等，这正是国产替代在光伏建筑领域加速推进的缩影。 凭借金属围护领域的技术积累与隆基的深度合作，森特股份已在中高端市场形成品牌力，并在公共建筑、工业厂房等场景中逐步替代外资巨头，推动BIPV产业链的自主可控。
国产替代的核心逻辑：技术突破与客户信任
森特股份作为金属围护行业的领军企业，拥有大兴国际机场、雄安高铁站等大型绿色建筑的项目经验，这些标杆案例验证了其产品的可靠性与工程能力。在与隆基合作后，森特形成了“建筑屋面+光伏组件”的一体化交付模式，光伏组件由隆基以折扣价供应，整体净利率能做到10%。这种模式降低了客户对进口产品的依赖，也使森特在客户拓展中获得了显著优势——目前已签约三棵树、徐工、山东重工等头部企业，并与京东、东风、南航、金风等企业洽谈中，同时涉及厦门会展中心、乌鲁木齐机场等公共建筑项目。
竞争格局：国产企业已占据中高端市场
在金属围护行业，竞争格局分为三大梯队：外国领先公司（如巴特勒、霍高文）、钢结构公司旗下围护公司、以及专业金属围护公司。森特股份与精工钢构旗下的一家企业在品牌力和设计能力上已建立优势，PK掉了许多外资巨头，在中高端市场位于第一梯队。隆基选择与森特合作，正是因为森特是屋面领域的第一梯队企业，看重其在建筑市场的渠道和客户群。这种“两个领域各自排名第一”的强强联合，使双方无需通过价格战竞争，而是依靠公司知名度、渠道积累和品牌认可度抢占市场。
常见问题
森特股份BIPV的主要客户有哪些？
已签约客户包括三棵树、徐工、山东重工等国内企业，以及吉利（整个项目包括厂房钢结构等）。同时正在洽谈金风、京东、东风、南航等企业，以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等公共建筑。
国产替代在BIPV领域的关键优势是什么？
国内企业在金属围护领域的设计能力、工程管理能力和产品丰富性已具备专业优势，能够满足客户多方面需求。森特股份等企业已在中高端市场替代了巴特勒、霍高文等外资巨头，且公共建筑项目对国产产品的采购偏好进一步增强。
森特股份与隆基的合作如何推动国产替代？
隆基作为光伏龙头，为森特提供组件支持（折扣价供应），森特则负责BIPV项目的整体承接、实施和交付。双方均为彼此在该领域的唯一合作对象，这种深度绑定使国产BIPV产品在成本、交付效率和品牌信任度上更具竞争力，加速了进口替代进程。