森特股份已签约三棵树、徐工、山东重工等企业的BIPV项目，同时在谈客户覆盖金风、京东、东风、南航以及厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站等公共建筑。这一系列合作正在重塑BIPV产业链上下游的协作模式：上游建材企业（如三棵树）与中游光伏龙头（隆基）通过森特股份这一系统集成平台实现深度绑定，下游则从工业厂房拓展至物流仓储、公共建筑等多元场景。
产业链协作模式：强强联合下的利益分配
森特股份作为金属围护行业第一梯队企业，与光伏龙头隆基股份形成独家合作。商业模式上，隆基以至少8折的折扣将组件销售给森特，森特则向客户提供建筑屋面与BIPV一体化的整体解决方案。整体净利率能做到10%，其中建筑屋面部分与光伏部分毛利率均约15%。这种“组件折扣+集成服务”的模式，让上游建材企业（如三棵树）获得光伏赋能的绿色建筑升级，中游光伏企业借助森特的渠道和客户群快速落地，下游用户则享受一站式交钥匙服务。
下游应用场景：从工业到公共建筑的全面渗透
森特的BIPV项目已覆盖工业厂房（三棵树、徐工、山东重工）、物流仓储（京东）及公共建筑（厦门会展中心、乌鲁木齐机场、杭州T4机场、高铁站）。与吉利合作的项目甚至包含厂房下方的钢结构，说明BIPV正在从单纯的光伏加装向建筑围护系统一体化设计演进。这种趋势将传统金属围护客户转化为BIPV客户，同时BIPV产品也反过来拉动传统业务——原来不是森特客户的用户，现在也可能以BIPV项目为切入点成为其客户。
常见问题
森特股份在BIPV产业链中扮演什么角色？
森特股份是系统集成商，负责BIPV项目的承接、实施和交付。它向上游采购隆基的光伏组件（享受至少8折折扣），向下游客户提供建筑屋面与光伏一体化的整体解决方案。
三棵树、徐工等企业为何选择与森特合作？
这些企业作为各自领域的头部公司，信誉良好且具备加装光伏的条件。森特作为金属围护行业第一梯队企业，拥有大兴国际机场、雄安高铁站等大型绿色建筑经验，品牌力和渠道积累使其成为BIPV项目的优先合作伙伴。
BIPV项目对森特传统业务有何拉动？
BIPV产品加持后，原本不是森特客户的用户（如部分工业厂房业主）也会因BIPV项目主动接触森特，从而带动其传统金属围护业务的增长。部分项目甚至以传统业务介入后升级为BIPV整体方案。