血糖管理监测频率指南推荐的监测频次直接决定了耗材消耗量，使整个价值链呈现出**“设备微利、耗材厚利”**的特征：设备厂商、试纸耗材商与渠道商的利润分配，本质上围绕“监测频次驱动的耗材复购”这一核心展开，各环节的议价能力也因此分化。
设备与耗材：利润的两次分配
血糖监测价值链的利润分配可分为两次。第一次分配发生在设备销售环节：血糖仪作为耐用消费品，通常以较低利润甚至接近成本的价格销售，用于快速抢占市场份额、建立用户基础。第二次分配则发生在耗材销售环节：监测指南要求的检测频次——如住院患者每天监测 4-7 次、口服药患者每周监测 2-4 次——决定了试纸、传感器等耗材的高频消耗。耗材属于持续性消费，患者一旦选定某品牌设备便形成转换成本，因此耗材环节的利润空间远高于设备环节，成为价值链的主要利润来源。
渠道环节的议价能力差异
渠道商的议价能力因终端场景不同而分化明显。在院内市场，医院采购通常涉及招标流程，设备厂商需让利给渠道以获取准入资格，渠道议价能力相对较强；而在院外零售市场，患者自行购买耗材，品牌认知度和产品粘性成为关键，掌握用户资源的设备厂商和品牌耗材商议价能力更强。值得注意的是，SMBG 的国产化率在院内约 20%、院外高达 90%，这一结构性差异也深刻影响着不同渠道中各方的话语权。
国产与进口的环节差异
国产与进口品牌在价值链中的利润获取位置存在明显差异。在 SMBG 领域，国产厂商凭借院外市场的高渗透率（约 90%）已建立起成熟的耗材复购模式；而在 CGM 这一新兴领域，国产化率尚不足 5%，市场仍处于早期培育阶段，进口品牌凭借先发优势占据利润更为丰厚的耗材环节。随着国产 CGM 产品陆续上市，价值链利润分配格局有望重塑。
常见问题
为什么血糖仪的利润不如试纸？
血糖仪是一次性购买，而试纸按指南推荐的频次持续消耗，例如使用口服降糖药的患者需每周监测 2-4 次。耗材的复购属性决定了其利润贡献远高于设备，这正是“设备微利、耗材厚利”模式的由来。
渠道商在血糖管理价值链中扮演什么角色？
渠道商是连接厂商与终端（医院或患者）的中间环节。在院内市场，渠道凭借招标准入能力获得较强议价权；在院外市场，其作用相对弱化，品牌厂商直接面向患者建立粘性。
CGM 的利润分配与 SMBG 有何不同？
CGM 的传感器需每 7-14 天更换一次，耗材消耗频率更高，月均使用费用也显著高于 SMBG。目前 CGM 国产化率不足 5%，进口厂商在耗材环节占据主导；随着国产化率提升，这一格局将逐步改变。