从海外收入与销售网络看，海缆企业全球格局中的中国位置如何？

从海外收入与销售网络看，中国海缆企业已形成“全球化先行者”与“本土深耕者”并存的格局。中天科技产品出口160个国家和地区、设有54家海外办事处，并在墨西哥、哥伦比亚、法国等10国设立营销中心，2021年海外收入102亿元；东方电缆海外销售网络接近于0，2021年海外收入不足1亿元，为开拓欧洲市场才在荷兰成立子公司。 两家头部企业的出海程度差异，折射出中国海缆全球化仍处于“单点突破、整体起步”的阶段。

海外收入与销售网络对比

中天科技的海外销售网络优势较为突出，其海外订单规模约为东方电缆的两倍以上。这一差距并非技术层面的分野，而更多源于两家企业的业务起点不同：中天科技从光纤通信行业起步，1999年后才涉足海缆和电力传输，天然带有国际化基因；东方电缆业务更纯粹，主要产品为电缆及部分海洋工程，海缆与海洋工程的毛利润占比合计已达80%，重心长期放在国内。

中国海缆在全球格局中的位置

从国内竞争格局看，行业一般将海缆企业分为三个梯队，第一梯队为东方电缆、中天科技和亨通光电，第二梯队为宝胜和汉缆。2020年国内海底电缆市场份额中，中天科技占37.5%，东方电缆占34.0%，两者技术差距并不大，产能与属地资源才是主要分水岭。

放到全球视野下，中国海缆企业的位置可以概括为：制造产能与属地资源已具备较强竞争力，但海外销售网络的深度和海外收入占比仍处于爬坡阶段。 中天科技是目前出海程度较具代表性的样本，其海外订单预计将带来更高的海外市场份额；而东方电缆的海外布局刚刚起步，欧洲子公司的设立更多是“从0到1”的尝试。

常见问题

中国海缆企业海外收入占比高吗？

整体仍偏低。以两家头部企业为例，中天科技2021年海外收入102亿元，东方电缆同期海外收入不足1亿元，后者海外销售网络接近于0。这说明中国海缆企业的收入基本盘仍以国内为主，海外市场是增量方向而非支柱。

为什么中天科技的海外销售网络比东方电缆强？

主要与业务起点有关。中天科技从光纤通信行业起步，1999年后才涉足海缆和电力传输，通信业务天然需要全球销售网络，因此积累了160个国家和地区的产品出口覆盖、54家海外办事处，并在墨西哥、哥伦比亚、法国等10国设立营销中心。东方电缆业务更纯粹，海缆和海洋工程毛利润占比合计达80%，长期聚焦国内属地资源。

海外订单规模能说明全球化程度吗？

能部分说明。截至当年5月，中天科技在手海外订单约10亿元，是东方电缆（4.5亿元）的两倍以上。但订单是阶段性快照，全球化程度还需结合海外收入、销售网络覆盖和本地化服务能力综合判断，不宜仅凭单一指标下结论。