在国内海缆市场，2020年东方电缆与中天科技分别占据34.0%和37.5%的份额，合计超过七成，形成稳固的双寡头格局。但两家龙头在海外市场的布局差异显著：中天科技2021年海外收入达102亿元，而东方电缆同期不足1亿元。这一反差背后，是中国海缆厂商出海空间的真实写照——全球海缆市场空间广阔，但出海路径因企业海外销售体系差异而分化明显。

国内双寡头格局与海外收入差距

从竞争格局看，国内海缆行业第一梯队为东方电缆、中天科技和亨通光电三家，其中亨通与另外两家差距较大。2020年国内市场份额数据清晰地呈现了双寡头态势：

企业2020年国内市场份额
东方电缆34.0%
中天科技37.5%
其他28.5%

东方电缆是国内海缆龙头，业务更为纯粹，海缆与海洋工程合计贡献的毛利润占比已达80%。中天科技业务则更复杂，海洋系列收入占比在2021年刚超过20%，但其国际化布局远超东方电缆——产品出口160个国家和地区，设有54家海外办事处，并在墨西哥、哥伦比亚、法国等10国设立营销中心，2021年海外收入达102亿元。相比之下，东方电缆海外销售网络近乎空白，为开拓欧洲市场需临时在荷兰设立子公司。

出海路径差异：体系化布局与属地深耕

中天科技与东方电缆的出海差距，本质上是海外销售体系积累的差距。截至今年5月，中天在手海外订单已达10亿元左右，是东方电缆（4.5亿元）的两倍以上，这一差距直接反映了两家企业在海外渠道、品牌认知和项目经验上的不同积累阶段。

东方电缆的竞争优势则集中体现在国内属地资源上：公司拥有浙江全省的属地资源优势——浙江推进海上风电产业时主推的明星企业即东方电缆；同时公司布局广东阳江的超高压海缆南方产业基地，并计划在福建建设新厂区。此外，东方电缆与总部位于杭州的华东院关系密切，后者运作了国内大量海洋风电场的设计，这对公司获取订单形成有力支撑。可以说，东方电缆的国内基本盘稳固，海外市场更多是“期权”而非当前急需。

中国海缆厂商的出海空间与壁垒

从全球需求看，欧洲海上风电规划持续推进、亚洲互联电网需求逐步释放，中国海缆厂商面临客观的市场增量空间。但出海并非坦途，主要壁垒包括：

  • 认证与准入周期长：海外海缆项目对技术认证、工程业绩要求严格，新进入者需要时间积累
  • 属地化运营能力：海外项目需要本地化团队、施工船舶与运维体系支撑
  • 销售网络差距：中天科技通过多年布局已形成覆盖160国的产品出口网络，这一体系难以短期复制

对于东方电缆而言，依托宁波、阳江两大基地的产能释放和国内订单的确定性增长，其出海的节奏更多取决于欧洲市场的突破进展；而中天科技凭借已有的海外网络优势，在海外市场份额的拓展上具备更强的先发条件。

常见问题

中国海缆厂商在全球市场的整体地位如何？

中国海缆厂商已具备与国际一流企业竞争的技术实力，东方电缆和中天科技均处于国内第一梯队。但从海外收入规模看，除中天科技外，多数中国厂商的国际化程度仍处于起步阶段，全球市场份额的提升需要持续的海外布局投入。

东方电缆和中天科技谁更有出海优势？

中天科技当前的海外优势更为明显，其产品出口160个国家和地区，设有54家海外办事处，2021年海外收入达102亿元，在手海外订单约为东方电缆的两倍以上。东方电缆的海外收入基数极低，但国内基本盘稳固，出海更多是中长期的发展选项。

国内海缆市场的双寡头格局会改变吗？

短期内东方电缆与中天科技的双寡头格局较为稳固，两者合计占据国内超过七成的市场份额。亨通光电虽属第一梯队但与两家差距较大，第二梯队的宝胜、汉缆在技术和敷设经验上仍存在不足，格局短期内难以发生根本性改变。